หลักการและเหตุผล

การบริหารทีมขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

วัตถุประสงค์

ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบ ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดีและมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป หัวข้อการฝีกอบรม เวลา 13.00 – 16.00 น. Module 1 : เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมขาย บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมขาย ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมขายทั้งระบบ ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย Workshop : Sales Team Management Problem Module 2 : การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด เทคนิคการสร้าง Sales Objective และ Sales Planning Workshop : Sales Objective -->Sales Planning Module 3 : การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย (พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น) การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง Workshop : Sales Discussion --> Sales Solution Module 4 : การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมขาย Workshop : Sales Controlling --> Sales Evaluation สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

รูปแบบการอบรม บรรยายและฝึกปฏิบัติ(Virtual Class Online by Zoom Meeting )

วันที่รับสมัคร 01/01/2565 - 12/04/2565

ค่าใช้จ่าย 1,500.00 บาท

โปรโมชั่น 1.สมัครอบรม ลดทันที 10 % 2.สมัครอบรม 3 ท่าน แถม 1 ท่าน 3.สมัครอบรม 5 ท่าน แถม 2 ท่าน 4.ศิษย์เก่า, นักศึกษา(ที่ยังไม่ประกอบอาชีพ) และบุคลากร ม. มหานคร ลดทันที 20%

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

-