Professional Negotiation and Close Selling Technique

 

หลักการและเหตุผล

 

หลักสูตรนี้ได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขาย ได้เรียนรู้เทคนิคการเจรจาต่อรอง และการปิดการขายอย่างมืออาชีพ การวิเคราะห์ลูกค้าอย่างเข้าใจ การเสนอขายอย่างมืออาชีพ การแก้ปัญหา แก้สถานการณ์ การทำกิจกรรมด้านการรับมือการเจรจาต่อรองที่ประยุกต์ขึ้นให้สมจริง เมื่อจบการอบรม ผู้เข้าสัมมนาจะสามารถประยุกต์และต่อยอดความรู้ด้านนี้ได้ด้วยตนเอง

 

 

 

วัตถุประสงค์

 

เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบหลักการและเทคนิคด้าน การเจรจาต่อรอง โดยเฉพาะการปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างได้ผล เพื่อก้าวสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ

เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

ระยะเวลาการฝึกอบรม  :       1 วัน (09.00-16.00 น.)

 

หัวข้อบรรยายและกิจกรรม

 

เข้าใจลูกค้า มองให้ทะลุ

การวางแผนการขาย การเตรียมข้อมูลก่อนการเจรจา

เทคนิคการเสนอขายโดยการเจรจาต่อรอง

3.1 วิเคราะห์หลักการเจรจาต่อรอง ที่สร้างอำนาจและความได้เปรียบ

 

- การวิเคราะห์กำหนดยุทธวิธีอำนาจต่อรอง

 

3.2  การเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเจรจา

 

- สถานการณ์ของเราและคู่เจรจา

 

- การวางแผนกำหนดการเจรจาต่อรอง

 

3.3  กลยุทธ์การเจรจาแบบลื่นไหลและโน้มน้าวจูงใจ

 

- การสำรวจความต้องการคู่เจรจา

 

- การพิจารณาข้อเสนอ

 

- การแลกเปลี่ยนข้อตกลง

 

- ขอบเขตของการต่อรอง

 

3.4  สิ่งที่ควรและไม่ควรทำในการเจรจาต่อรอง

 

3.5  วิธีการจัดการเมื่อมีข้อโต้แย้ง และแก้ไขสถานการณ์

 

3.6  การยุติการเจรจา

 

3.7  การบริหารข้อมูลที่สำคัญที่เป็นประโยชน์ในการเจรจา

 

การปิดการขาย

4.1 เหตุผลอะไรที่ทำให้ปิดการขายไม่ได้

 

4.2 เทคนิคการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายอย่างมืออาชีพ

 

สรุปทบทวนบริบทของหลักสูตร

 

 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

 

            - การบรรยาย

 

- แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)

 

- การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)

 

- ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม ->บรรยาย : 60 %Workshop :40%

 

- สรุป และ ถาม - ตอบคำถาม

 

ผู้เข้าฝึกอบรม : พนักงานขายทุกระดับ

วิทยากร   :     อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

รูปแบบการบรรยาย

 

การบรรยายออนไลน์ทุกท่านต้องมีอินเตอร์เน็ต โดยสามารถเรียนผ่านคอมพิวเตอร์หรือผ่านมือถือได้ โดยต้องเช็คชื่อออนไลน์พร้อมกัน ตามวันเวลาที่กำหนด

2 เอกสารประกอบการบรรยายและเอกสารข้อสอบหรือการทำกิจกรรมจะส่งให้ล่วงหน้าผ่านEMSก่อนอบรม 2-3 วัน

 

3 มีการทำกิจกรรม ยกเคสต่างๆ และตอบโต้ผ่านออนไลน์ตลอดเวลา เป็นรูปแบบ 2 Way Communication

 

4 หากผ่านการทดสอบจะได้รับใบประกาศนียบัตรส่งทางEMS

 

ราคาหลักสูตรออนไลน์

 

ราคาท่านละ 2,500 บาท (ไม่รวมVAT)

 

โปรโมชั่น

 

ลงทะเบียนพร้อมกัน 3 ท่าน เหลือ ท่านละ 2,200

 

ลงทะเบียนพร้อมกัน 5 ท่านขึ้นไป เหลือ ท่านละ 2,000

 

ติดต่อสอบถาม

 

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

 

E-mail: [email protected]

 

Line id : @Tesstraining

 

Facebook : tesstrainingpage

 

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

 

www.tesstraining.com

 

www.inwtraining.com

 

 

 

Adminมายด์