เรียน ออนไลน์ เปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตรการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ 30 พ.ย.63 อ.ประเสริฐ

อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

หลักการและเหตุผล

ในปัจจุบันผู้ทำงานมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้เกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก  ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายมืออาชีพจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ

วัตถุประสงค์

ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรอง

ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน

ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา

ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

LEVEL1

หัวข้อการอบรม

ขั้นตอนการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ

หลักการในขั้นตอนการเจรจาการต่อรอง

กฎการเจรจาต่อรอง

ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง

กลยุทธ์การครองเกมก่อนการเจรจา ด้วยหัวใจสำคัญ 3 ประการ

workshopการเจรจาต่อรองคือ การเรียนรู้ข้อจำกัดของคู่เจรจา

กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล

บุคลิกภาพนักเจรจาต่อรองที่สำคัญต่อการโน้มน้าว

อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา

การเจรจาด้วยแนวทางZOPA & BATNA

workshop "อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา"

เทคนิคการเจรจาการสร้างโอกาสชนะใจคู่เจรจา

แนวทางการเจรจาแบบแลกเปลี่ยน

เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบwin & Win

เทคนิคเจรจาเพื่อสร้างช่องว่างของการต่อรองZOPA

กรณีศึกษา การเจรจาต่อรองแบบZOPA

workshop "เจรจาแบบมืออาชีพในการต่อรอง"

เนรมิตขั้นตอนการสรุปการเจรจาอย่างมืออาชีพไม่ให้พลาด

หลักการในการสรุปการสนทนาและการต่อรอง

การอ่านจังหวะในการสรุปตอนจบของการเจรจา

กรณีศึกษา การเจรจาที่มุ่งสรุปการต่อรอง

ปิดโอกาสให้ต่อรอง ด้วยการกระชับบทสรุป

สรุปการบรรยาย

ราคาท่านละ 2,500 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง

รับใบประกาศผ่านการอบรม

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

http://www.tesstraining.com

Adminมายด์