เรียน ออนไลน์ เปิดรับสมัคร ยืนยัน หลักสูตรการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ30พ.ย.63อ.ประเสริฐ

อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

หลักการและเหตุผล

ในปัจจุบันผู้ทำงานมีความเหลื่อมล้ำทางด้านอายุกับลูกค้าเป็นอย่างมาก ทำให้เกิดความไม่น่าเชื่อถือ เพราะการเจรจาและการโน้มน้าวเป็นจุดอ่อนที่ขาดแต้มต่อเรื่องของความน่าเชื่อถือ อีกทั้งการเจรจาต่อรองยังหมายถึงการใช้เทคนิค บุคลิกภาพและทักษะเป็นอย่างมาก  ซึ่งการเจรจาต่อรองจำเป็นต้องพึ่งทักษะการอ่านความต้องการ การจัดการประเด็นที่เป็นปัญหา การเข้าใจในคำพูดและข้อจำกัดในข้อต่อรองจึงจะสามารถพิชิตใจลูกค้าได้ ดังนั้นนักขายมืออาชีพจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องยกระดับทั้งวิธีการและการสร้างแต้มต่อเพื่อจะสามารถนำพาลูกค้าไปสู่ประตูปิดการขายได้แบบไม่เสียเปรียบ

วัตถุประสงค์

• ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะ และกลวิธีในการเจรจาต่อรอง
• ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงหลักจิตวิทยาในการโน้มนาวจูงใจคน
• ผู้เข้าอบรมได้เสริมสร้างทักษะในการพูดการสื่อสารเพื่อการโน้มน้าวและจูงใจคู่เจรจา
• ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์ ความรู้ และทักษะการเจรจาต่อรองและทักษะการโน้มน้าวจูงใจเพื่อการปฏิบัติงานได้อย่างมีประสิทธิผล

LEVEL 1

หัวข้อการอบรม

ขั้นตอนการเจรจาต่อรองอย่างมืออาชีพ

• หลักการในขั้นตอนการเจรจาการต่อรอง
• กฎการเจรจาต่อรอง
• ขั้นตอนการเจรจาต่อรอง
• กลยุทธ์การครองเกมก่อนการเจรจา ด้วยหัวใจสำคัญ3ประการ
• workshop การเจรจาต่อรองคือ การเรียนรู้ข้อจำกัดของคู่เจรจา

กลยุทธ์ในการเจรจาที่มีประสิทธิผล

• บุคลิกภาพนักเจรจาต่อรองที่สำคัญต่อการโน้มน้าว
• อุปสรรคที่ครอบงำเมื่อต้องเผชิญหน้ากับคู่เจรจา
• การเจรจาด้วยแนวทางZOPA & BATNA
• workshop "อะไรคือความแตกต่างของมืออาชีพในการเจรจา"

เทคนิคการเจรจาการสร้างโอกาสชนะใจคู่เจรจา

• แนวทางการเจรจาแบบแลกเปลี่ยน
• เคล็ดลับการเจรจาให้ชนะแบบwin & Win
• เทคนิคเจรจาเพื่อสร้างช่องว่างของการต่อรอง ZOPA
• กรณีศึกษา การเจรจาต่อรองแบบZOPA
• workshop "เจรจาแบบมืออาชีพในการต่อรอง"

เนรมิตขั้นตอนการสรุปการเจรจาอย่างมืออาชีพไม่ให้พลาด

• หลักการในการสรุปการสนทนาและการต่อรอง
• การอ่านจังหวะในการสรุปตอนจบของการเจรจา
• กรณีศึกษา การเจรจาที่มุ่งสรุปการต่อรอง
• ปิดโอกาสให้ต่อรอง ด้วยการกระชับบทสรุป
• สรุปการบรรยาย

ราคาท่านละ2,500 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)

ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง

รับใบประกาศผ่านการอบรม

ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

http://www.tesstraining.com