หลักการเเละเหตุผล
ในอดีตทักษะสำคัญที่สร้างองค์กรให้เกิดและเติบโตอย่างยิ่งใหญ่ คือ อาชีพการขายที่สร้างทั้งโอกาส กำไรและฐานลูกค้าอย่างมากมายและต่อเนื่อง นักขายในองค์กรต่างๆ จึงต้องมีการฝึกฝนเข้าใจกระบวนการและทักษะต่างๆ เพื่อสร้างข้อได้เปรียบทางการขายซึ่งทักษะทางการขายในแต่ละขั้นตอนต่างก็มีความสำคัญในการชักจูงลูกค้าเพื่อไปสู่การปิดการขาย
การขายจึงเปรียบเสมือนศิลปะแขนงหนึ่ง ซึ่งนักขายต้องใส่ใจทั้งการสร้างความรู้สึกไว้วางใจในการเปิดการขาย การให้ข้อมูลเชิงลึก การนำเสนอและวิธีการปิดการขาย
ลูกค้าจึงมุ่งหวังอย่างมากที่จะซื้อขายกับนักขายที่มีคุณสมบัติที่เพรียบพร้อมในการที่จะเข้าใจความต้องการ รู้คุณสมบัติของสินค้า รู้จักการให้บริการ ทักษะสำคัญเหล่านี้คือ ความลับของความสำเร็จในตัวนักขายที่จะส่งมอบให้กับลูกค้า
ดังนั้น หลักสูตรนี้เสริมสร้างกระบวนการขายที่แข็งแกร่ง เข้าใจในวิถีขายเป็นอย่างดีเพื่อสร้างโอกาสทางการขายและการขยายฐานของลูกค้าออกไปไม่มีที่สิ้นสุด
วัตถุประสงค์
1. ผู้เข้าอบรมเข้าใจในเรื่องกระบวนการขายในแต่ละขั้นตอนอย่างลึกซึ้ง
2. เพื่อเป็นการสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดขึ้นกับลูกค้า
3. เพิ่มศักยภาพการขายให้เกิดความเข้าใจในเทคนิคต่างๆ
4. ผู้เข้าอบรมสามารถวิเคราะห์และเปิดใจลูกค้าเพื่อนำเสนอขาย
5. เพื่อให้เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอที่ตรงใจ
6. เพื่อเพิ่มทักษะการขายแบบเข้าถึงความต้องการของลูกค้าและปิดการขาย
หัวข้อการบรรยาย
ทักษะการขายเป็นที่มองเห็นกำไร
· หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา
· แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขายในยุคดิจิตัล
· การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง
· การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย
· Workshop การวิเคราะห์ลูกค้าและโอกาสในการขาย
การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการขาย
· หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ
· กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า ด้วยเทคนิคการเจาะข้อมูลจากคำถาม
· Customer Insightต่อยอดไปสู่การนำเสนอการขายเชิง Solution
การนำเสนอขายแบบSolution
· หลักการในการนำเสนอ
· เทคนิคการเสนอขายทั่วไปกับการขายแบบSolution
· Workshop การขายเชิงSolution
· การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม
· เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ
· กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย
หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขาย
·
· การเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร
· การเจรจาต่อรองอย่างไรไม่ให้เสีบเปรียบ
· เทคนิคการปิดการขาย
· กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง
· สรุปการบรรยาย
จัดอบรม โรงเเรม สถานที่จัด โรงเเรม โนโวเทล สุขุมวิท20 ติดBTS อโศก เดินทางสดวก
รูปเเบบPublic Training
ราคา โปรโมรชั่น 3,900บาท/วัน
ลงทะเบียน3ท่าน ท่านละ3,200บาท
ลงทะเบียน4ท่านขึ้นไปท่านละ2,900บาท
ราคาดังกล่าว ฟรี
1)เอกสารประกอบการสัมมนา
(เข้าเล่ม)
2)ใบประกาศผ่านการอบรม
3)อาหารเบรก2มื้อ
อาหารกลางวันโรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
คลิ๊ก!!! รวมหลักสูตรประจำปี2567
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
พนักงานขายทุกระดับ ผู้ที่สนใจ