Click  เข้าไปดูหัวข้ออบรมได้ที่นี่

กรอกใบสมัครผ่านระบบ online  Click เลย

Clickเพื่อดูหลักสูตรเดือนมกราคม 2568

รับจัดอบรม Inhouse Trainingทุกหลักสูตรและจัดอบรมกิจกรรมกีฬาสี Team Building

สมัคร1ท่าน   ท่านละ3,900.-

สมัคร3ท่าน ๆ ละ  3,500.-

สมัคร5ท่านขึ้นไป ๆ ละ3,200.-

Online by Zoom ท่านละ 2,500.-

หลักการและเหตุผล

         เทคนิคการโน้มน้าวและการเจรจาต่อรองเป็นเทคนิคสำคัญที่สามารถเปิดโอกาสหลายอย่างให้กับผู้ที่ต้องใช้ทักษะต่อรองในการทำงาน เพราะบางครั้งในการทำงาน การเจรจาก็มีส่วนที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายขององค์กร ทักษะการเจรจาจึงต้องเริ่มต้นจากการเข้าใจในสถานการณ์อย่างถ่องแท้ สามารถมองเห็นถึงทางเลือกที่มีอยู่ภายใต้ข้อมูลที่จำกัด เพราะการต่อรองที่ไม่ได้อยู่บนพื้นฐานข้อมูลและใช้อารมณ์เป็นที่ตั้งมักจะทำให้การเจรจาต่อรองเข้าสู่ทางตันหรือกล่าวคือต้องยอมอีกฝ่ายโดยไม่จำเป็น

ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคเจรจาให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการเจรจาที่สำคัญ

วัตถุประสงค์
-ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการสื่อสารและเจรจาต่อรอง

-ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการสื่อสารและเลือกวิธีในการสื่อสารเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด

-ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการเจรจาแบบสร้างทางเลือก

-ผู้เข้าอบรมได้เปิดโอกาสในการทบทวนเทคนิคการเจรจาและทักษะการเจรจาของตนเอง

-ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง

หัวข้อบรรยาย

9:00-10:30

การสื่อสารที่ประสบความสำเร็จ สู่การเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่ง

แนวคิดการสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ

• การเจรจาที่ดีคือ การเข้าใจความต้องการของอีกฝ่ายก่อนการเจรจาต่อรอง
• ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง
• การเตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง
• Case Studyของการไม่มีทิศทางในการเจรจาต่อรอง
• Workshop เตรียมความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

10:45-12:00

Zone of possible agreement (ZOPA)การเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี

• การเก็บข้อมูลที่เป็นจุดต้านทานของการต่อรอง
• เทคนิคการฟังและการเก็บข้อมูลของคู่สนทนา
• Case Studyการตั้งคำถามที่ดี

13:00-16:00

Best alternative negotiation agreement (BATNA)การสร้างทางเลือกในการสื่อสาร

• หลักการสร้างทางเลือกในการเจรจาต่อรอง
• 3 ขั้นตอนการสร้างทางเลือก
• การวิเคราะห์ทางเลือกที่ได้และผลลัพธ์ที่จะได้จากทางเลือกนั้น
• Case Study & Workshopการวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่1
• Case Study & Workshopการวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่2
• Case Study & Workshopการวิเคราะห์ทางเลือกในการต่อรอง ครั้งที่3

Workshop  การเจรจาต่อรองแบบใช้BATNA

• สรุปการบรรยาย
• ผู้เข้าอบรม ผู้เข้าอบรมทั่วไป
• ระดับผู้เข้าอบรม ระดับเริ่มต้นไปจนถึงระดับกลาง
• ระยะเวลาในการอบรม  1 วัน /9:00-16:00
• เป้าหมายการอบรม ฝึกฝนทักษะ
• ประโยชน์ที่จะได้รับ เข้าใจศาสตร์แห่งการเจรจาจากทฤษฏีZOPA/BATNA