วัตถุประสงค์

1.ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง

2.ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจPain Pointทั้งExternal Pain Pointและ Internal Pain Point

3.ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหา Pain Pointด้วย วิธีSPIN Selling

4.ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบ SPIN Sellingกับการขายสินค้าจริง

5.ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นของลูกค้าจากCase Study

6.ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบ SPIN Sellingเพื่อค้นหาPain Pointที่แท้จริง

เนื้อหาหลักสูตร

1.วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

2. Pain Pointคืออะไร?

3. External Pain Point

4. Internal Pain Point

5.เทคนิคการค้นหาPain Pointด้วย วิธีSPIN Selling

6. SPIN Sellingคืออะไร?

7.ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคาถามแบบSPIN Sellingกับการขายสินค้า

8.ฝึกวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นตาม Case Study

9.ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN Sellingเพื่อค้นหาPain PointตามCase Study

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร?      พนักงานขาย (Sales)ทุกระดับ

วิธีการอบรม     การบรรยายแบบ สื่อสาร2ทาง การทำWorkshopวิเคราะห์การปิดการขาย Workshopวิเคราะห์Case Studyและการเขียนบทตั้งคำถาม SPIN Sellingและแชร์ความคิดเห็น

อาจารย์รัชเดช อติกนิษฐ

โรงแรมโนโวเทล กรุงเทพ สุขุมวิท20

บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท

สมาชิก ท่านละ3,500บาท

ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ 3,200บาท

ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ 2,900บาท

**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม7%**

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด

เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12130

www.knctrainingcenter.com