การบริหารทีมขายด้วยการโค้ชสร้างแรงบันดาลใจ ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขายการเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

- ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมขายด้วยการโค้ชสร้างแรงบันดาลใจอย่างเป็นระบบ

- ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน

- ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

- รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

หัวข้อการฝึกอบรม

Module 1 :เจาะลึก...หัวหน้าทีมขายที่ต้องบริหารทีมขาย

-            บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมขาย

-            ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมขายทั้งระบบ

-            ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย

-             Workshop:Sales Team Management Problem

Module 2:การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย

-            เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก

-            การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด

-            เทคนิคการสร้างSales ObjectiveและSales Planning

-             Workshop:Sales Objective -->Sales Planning

Module 3:การโค้ชสร้างแรงบันดาลใจทีมขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

-            การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย

(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)

-            การวิเคราะห์ความสามารถของทีมขาย

-            การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมขาย

-            เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง

-           Workshop:Sales Discussion -->Sales Solution

Module 4 :การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย

-            เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมขาย

-            การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีม

-           Workshop:Sales Controlling -->Sales Evaluation

-            สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

รูปแบบการฝึกอบรม
    -บรรยายแบบActive Learning

  -อภิปรายแลกเปลี่ยนความคิดเห็น สะท้อนแนวคิดร่วมกัน

   - สรุปและถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ

ผู้เข้าฝึกอบรม

-            ผู้บริหารงานขายและหัวหน้าทีมขาย

วิทยากร   :   อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา 

.......................................................................................

Promotionพิเศษ อัตราค่าสัมมนา 3,900/ท่าน สมัคร4 จ่าย3

**ลิงก์ใบสมัคร https://forms.gle/fezvGQTuRvHHm5tr7

สอบถามและสำรองที่นั่งได้ที่ คุณเล็ก โทร/Line :063-846-6405

E-mail: [email protected] www.chosenthebest.com

***สามารถจัดเป็นIn-House Trainingอบรมภายในได้***