หลักการและเหตุผล

การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นผู้จัดการ หัวหน้างาน และพนักงานขายที่ดีต้องสร้างCustomer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้นการขายแบบSales Forecast Analysisจะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องเพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขายเทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขายเนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

-          ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

-          ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

-          ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

ระยะเวลาการฝึกอบรม :  1  วัน (09.00-16.00 น.)

หัวข้อกาอรบรม

-          ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

-          กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

    Workshop : Sales Forecast Analysis Problem

-          อุปสรรคสำคัญของการบริหารการขาย

-          ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและการขาย

-          ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

-          เทคนิคการบริหารการขายเชิงการตลาดในเชิงรุก

-          กลยุทธ์การวิเคราะห์ตลาดเพื่อกำหนดกลยุทธ์การขาย

-          กลยุทธ์เลือกตลาดSTP และ4 Pเพื่อเอาชนะคู่แข่งขัน

-          เทคนิคการวางแผนการขายเชิงการตลาดในเชิงรุกที่ถูกที่ถูกเวลา

-          การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

-          การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

-          การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

-          การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

-          เทคนิคการวางแผนและเตรียมต้วก่อนพบลูกค้าอย่างมืออาชีพ

-          การวิเคราะห์Competitor for Competitive Planning

-          เทคนิคการระบุคู่แข่งเพื่อเอาชนะคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม

-          การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) 

-          การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

     Workshop : Sales Forecast Analysis Solution

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม 

-          การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบฝึกปฏิบัติ  ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำWorkshop 

ผู้เข้าฝึกอบรม

ผู้จัดการ หัวหน้างานและพนักงานขายทุกระดับในองค์กร

Click  เข้าไปดูหัวข้ออบรมได้ที่นี่

กรอกใบสมัครผ่านระบบ online  Click เลย

Clickเพื่อดูหลักสูตรเดือนมกราคม 2568

รับจัดอบรม Inhouse Trainingทุกหลักสูตรและจัดอบรมกิจกรรมกีฬาสี Team Building

สมัคร1ท่าน   ท่านละ3,900.-

สมัคร3ท่าน ๆ ละ  3,500.-

สมัคร5ท่านขึ้นไป ๆ ละ3,200.-