หลักการและเหตุผล

 

การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นผู้จัดการ หัวหน้างาน และพนักงานขายที่ดีต้องสร้างCustomer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้นการขายแบบSales Forecast Analysisจะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องเพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขายเทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขายเนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง

 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

-             ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

-             ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

-             ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

 

ระยะเวลาการฝึกอบรม :  1  วัน (09.00-16.00 น.)

หัวข้อกาอรบรม

-             ความหมายและความเข้าใจของการบริหารการขาย

-             กระบวนการที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

    Workshop : Sales Forecast Analysis Problem

-             อุปสรรคสำคัญของการบริหารการขาย

-             ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและการขาย

-             ทำไมเราต้องรู้และเป็นทั้งนักการตลาด และนักขาย

-             เทคนิคการบริหารการขายเชิงการตลาดในเชิงรุก

-             กลยุทธ์การวิเคราะห์ตลาดเพื่อกำหนดกลยุทธ์การขาย

-             กลยุทธ์เลือกตลาดSTP และ4 Pเพื่อเอาชนะคู่แข่งขัน

-             เทคนิคการวางแผนการขายเชิงการตลาดในเชิงรุกที่ถูกที่ถูกเวลา

-             การวิเคราะห์พยากรณ์ยอดขาย และการตั้งเป้าหมายการขาย

-             การกระจายเป้าหมายการขายเป็นรูปธรรม

-             การตั้งเป้าหมายผู้มุ่งหวังเพื่อรองรับเป้าหมายการขาย

-             การจัดสรรงบประมาณการขายเพื่อสนับสนุนงานขาย

-             เทคนิคการวางแผนและเตรียมต้วก่อนพบลูกค้าอย่างมืออาชีพ

-             การวิเคราะห์Competitor for Competitive Planning

-             เทคนิคการระบุคู่แข่งเพื่อเอาชนะคู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม

-             การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) 

-             การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)

     Workshop : Sales Forecast Analysis Solution

 

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม 

-             การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบฝึกปฏิบัติ  ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และข้อสรุปการแก้ไขปัญหาทางการขายจากบริบทของหลักสูตร และนำมาทำWorkshop 

ผู้เข้าฝึกอบรม

ผู้จัดการ หัวหน้างานและพนักงานขายทุกระดับในองค์กร

 

กดคลิ๊กดูรายละเอียดหัวข้อเพิ่มเติมที่นี่