กลุ่มเป้าหมาย:เหมาะสำหรับพนักงานขายและผู้ที่เริ่มจะขาย

 หลักการและเหตุผล

การขายในยุคที่ลูกค้าต่างกันออกไปอย่างสิ้นเชิง ทำให้กลยุทธ์การขายที่จะมุ่งสู่การปิดการขายต้องเข้าใจกลไก 3 ด้าน ได้แก่ กลุ่มเป้าหมาที่ชัดเจนของเราคือ ใคร แนวทางการขายที่ช่วยยกคุณค่าการขายของเราคืออะไร เครื่องมือที่จะถูกนำมาใช้ควรเป็นอะไร เพราะการขายในปัจจุบันมีเครื่องมือเข้ามาช่วยเหลือเรามากขึ้น ลูกค้ามีความรู้ต้องการสินค้าหรือบริการที่ตอบสนองตนเองได้ดียิ่งขึ้น จึงทำให้นักขายทุกคนไม่รู้ในสิ่งเหล่านี้ไม่ได้ ไม่งั้นการปิดการขายก็เป็นเรื่องยาก

 ดังนั้นหลักสูตร เทคนิคการขาย เพื่อการเป็นมืออาชีพขั้นเทพ จะทำให้เราตั้งเป้ากับลูกค้าได้ชัดเจนมากยิ่งขึ้น ทั้งในเรื่องของแนวทาง เครื่องมือและตัวอย่างการฝึก

สิ่งที่ได้รับจากการอบรม

·     ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงกรอบแนวคิดการขาย 3 ด้าน คือ กลุ่มลูกค้า แนวทางขายและเครื่องมือ

·     ผู้เข้าอบรมเข้าใจถึงการขายในยุคที่ต้องมุ่งในประสบการณ์ของลูกค้า

·     ผู้เข้าอบรมสามารถพัฒนาทักษะและการผลักดันการขายไปสู่การปิดการขายได้

·     ผู้เข้าอบรมสามารถออกแบบประสบการณ์ที่ดีผ่านการมุ่งไปสู่การปิดการขายได้อย่างดีเยี่ยม

 

หัวข้อการบรรยาย

การขายในยุคดิจิทัลและการมาถึงของลูกค้าที่หลากหลาย

·      ความเปลี่ยนแปลงของลูกค้าและตลาดต่อการปรับตัวของนักขาย

-          กลุ่มลูกค้า /แนวทางการขาย /เครื่องมือการขาย

·      หลักการขายที่สอดคล้องกับยุคใหม่ 5 ประการ

·      การเจาะใจลูกค้า สู่การขายเฉพาะตัว +CASE STUDY

·      Workshopการปรับตัวของงานขายที่ทำให้ไวและตอบสนองลูกค้าเร็วขึ้น

Personalization เพื่อส่งเสริมการขายให้ตรงกลุ่มเป้าหมายเพื่อมุ่งการปิดการขาย

·      Personalizationคืออะไร ทำไมสำคัญกับการขายในยุคนี้

·      Journeyของลูกค้าและการรับรู้

·      ความสำคัญของการสร้างประสบการณ์ลูกค้าแบบ Personalization

-          จากความสนใจ - สู่การปิดการขาย - สู่การซื้อซ้ำ

เทคนิคสร้างแนวทางขายสู่การปิดการขาย

·     การถอดข้อมูลลูกค้าออกมาสู่การขายที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย

·     Maslow + Problem + Value

·     value proposition canvasการออกแบบแนวทางการขายตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้

·     Case Studyการขายที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าที่มากกว่าคู่แข่ง

·     Workshop Value proposition canvas

เครื่องมือการขายยุคใหม่ Tools

·     เครื่องมือการขายที่เหมาะสมในแต่ละขั้นตอน

·     การใช้เครื่องมือและเทคนิคการขายให้สอดคล้องกัน

·     เชื่อมโยงการขายด้วยการติดตามลูกค้าที่ไม่พลาด

·     สรุปการบรรยาย

 

กดคลิ๊กดูรายละเอียดหัวข้อเพิ่มเติมที่นี่