Module 1 :เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
- บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
- ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
- ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
- Workshop:Sales Team Management Problem
Module 2:การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย
- เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก
- การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด
- เทคนิคการสร้างSales ObjectiveและSales Planning
- Workshop:Sales Objective -->Sales Planning
Module 3:การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
- การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย
(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)
- การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน
- การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน
- เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง
- Workshop:Sales Discussion -->Sales Solution
Module 4 :การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย
- เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน
- การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย
- Workshop:Sales Controlling -->Sales Evaluation
- สรุป ทบทวน และตอบคำถาม