เนื้อหาการอบรม

-               ทำไมการปิดการขายจึงมีความสำคัญต่อพนักงานขาย ?

***Workshop : Close Selling Problem(วิเคราะห์)

-               ทัศนคติการปิดการขายที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้า และบริษัท

-               สาเหตุที่ลูกค้าไม่ซื้อและกระบวนการทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อ

-               กระบวนการขายที่สำเร็จที่นำไปสู่การปิดการขายให้เป็นเรื่องง่าย

-               เทคนิคการลดปัจจัยความกังวลของลูกค้าให้สามารถตกลงกันได้

-               การค้นหาช่วงเวลาที่เหมาะสมจากกระบวนการซื้อของลูกค้า

-               เจาะลึกขั้นตอนที่สำคัญการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่าย

-               การตอบข้อโต้แย้งที่เป็นจุดเริ่มต้นการปิดการขาย

-               การเจรจาต่อรองที่เป็นจุดเชื่อมต่อการปิดการขาย

-               การสังเกตสัญญาณ การฟังจับประเด็น และส่งสัญญาณการซื้อ

***Workshop : Close Selling Signal (Case Study)

-               การกระตุ้นความต้องการ / การตัดสินใจ (ช่วยคิด ช่วยปรึกษา)

-               การทดลองปิดการขายเพื่อทดสอบการตัดสินใจของลูกค้า

-               การตอบสนองต่อคำถามลูกค้าที่อ่อนไหวให้กลายเป็นการยืนยัน

-               เคล็ดลับการปิดการขายที่เป็นการยืนยันความสำเร็จการขาย

-               เคล็ดลับการปิดการขายให้เป็นเรื่องง่ายกับสินค้าราคาสูง

-               สร้างพิมพ์เขียวด้านจิตสำนึก และวินัยในการปิดการขายอย่างยั่งยืน

***Workshop : Close Selling Solution(แนวทาง)