หลักสูตรอบรม:กลยุทธ์การขายและเจรจาการค้าระหว่างประเทศ

หลักการและเหตุผล

การเจริญเติบโตของทุกองค์กร มีนโยบายและการดำเนินงานชัดเจนคือ "พัฒนาช่องทางการค้าสู่ระหว่างประเทศ" เนื่องจากสิทธิประโยชน์และข้อได้เปรียบเทียบการค้าของประเทศไทย เอื้อต่อการส่งออก-นำเข้า และการลงทุนระหว่างประเทศ. อย่างไรก็ตามทุกความสำเร็จของแต่ละองค์กรจะต้องเกิดจากวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ทางการขายตลอดจนเทคนิคการเจรจการค้าระหว่างประเทศ ที่มีละเอียดและต้องตระหนักใคร่รู้ที่ซับซ้อนมากกว่าการขายภายในประเทศ

วัตถุประสงค์

เพื่อให้องค์กร ประสบความสำเร็จจากการส่งออก-นำเข้า และลงทุน ด้วยมุมมองและประสบการณ์จริงของวิทยากร "คุณวรเกษมสันต์ สิริศุภรัชต์" ที่ดำเนินธุรกิจส่งออกและลงทุนในต่างประเทศ ทำให้เข้าใจภาพรวมของกลยุทธ์และเจรจาให้ประสบความสำเร็จ.. เพื่อเป้าหมายให้องค์กรในไทยสามารถเติบโตได้ในการค้าระหว่างประเทศ

หัวข้อการอบรม

เวลา 09.00 - 10.30    บรรยายเรื่องIntertradeภารกิจฝ่ายขาย เพื่อการค้าระหว่างประเทศ

การวิเคราะห์ตลาดและพฤติกรรมองค์กรของคู่ค้าในต่างประเทศ

การจำแนกแผนการตลาด และการขายก่อนนำเสนอเจรจาการขาย

การประสานงานองค์กรต่างประเทศ และวางแผนการนำเสนอ

เวลา 10.30 - 10.45    พัก15นาที

เวลา 10.45 - 12.00    บรรยายเรื่อง เรื่องพื้นฐานทางการค้าระหว่างประเทศ ที่ฝ่ายขายต้องรู้

การตรวจสอบเรื่องของภาษี และต้นทุนสินค้าที่ขายในต่างประเทศ

เอกสารมาตรฐานจำเป็นในการอนุญาติจัดซื้อและนำเข้าในต่างประเทศ

องค์ประกอบของการนำเข้าส่งออก อย่างมืออาชีพ

เวลา 12.00 - 13.00    พักรับประทานอาหารกลางวัน

เวลา 13.00 - 14.30    บรรยายเรื่อง มุมมองและความต้องการของฝ่ายจัดซื้อ-การตลาดคู่เจรจา

การนำเสนอด้วย Elevator อย่างมืออาชีพ

กลยุทธ์แผนการตลาดและการขาย ด้วยตัวชี้วัดKPI และROI

การวางแผนทีมงานฝ่ายขาย และเรื่องของIncentive

เวลา 14.30 - 14.45    พัก15นาที

เวลา 14.45 - 16.00    บรรยายเรื่อง การสร้างอไจล์และพยากรณ์ด้วย "วิทยาศาสตร์ข้อมูลการค้า"

การประเมินงานขายและแนวโน้มตลาดด้วย Predictive Model

การเลือกใช้เครื่องมือดิจิตอลสนับสนุนงานขายในต่างประเทศ

เฝ้าติดตามและประเมินผลงานด้วย OKR จากข้อมูลCustomer Analytics