เนื้อหาหลักสูตร

1.          วิเคราะห์ปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของคุณ

2.          Pain Pointคืออะไร?

3.          External Pain Point

4.          Internal Pain Point

5.          เทคนิคการค้นหาPain Pointด้วย วิธีSPIN Selling

6.          SPIN Sellingคืออะไร?

7.          ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบSPIN Sellingกับการขายสินค้า

8.          ฝึกวิเคราะห์Pain Pointเบื้องต้นตามCase Study

9.          ฝึกเขียนบทการตั้งคำถาม แบบSPIN Sellingเพื่อค้นหาPain PointตามCase Study