เทคนิคการขายอย่างเหนือชั้นตามสถานการณ์ 

(Superb and Situational Selling Techniques)

วิทยากร: ดร. ธธีร์ธร ธีรขวัญโรจน์
อดีตGeneralManager - บริหารสินค้า บริษัท ห้างสรรพสินค้าเซ็นทรัล จำกัด
อดีตผู้จัดการและบริหารการขายอุตสาหกรรมนมไทย(นมตรามะลิ)
ประสบการณ์ระดับงานบริหารและเป็นผู้เชี่ยวชาญการวางแผนงาน และพัฒนาระบบงาน
ที่ใคร ๆ ต้องถามถึงทั้งวงการมากกว่า 25 ปี

28 กันยายน 2565
09.00- 16.00 น.
** โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร) 

*สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

หลักการและเหตุผล

         ยุคนี้การขายไม่เหมือนเดิม ใครที่ขายเหมือนเดิม ตายแน่นอน!!คนที่จะประสบความสำเร็จในงานขายต้องขายอย่างแตกต่าง ขายอย่างเหนือชั้น มีชั้นเชิง และปรับตามสถานการณ์ ...

        หลักสูตรนี้กะเทาะเปลือกหมด จากพื้นฐานสู่ขั้นเหนือชั้น ตอกย้ำด้วยเทคนิคลูกล่อลูกชนในการขายสร้างคนที่ขายไม่เป็นให้ขายเป็น จากพนักงานขายให้เป็นนักขาย จากนักขายมือเงินให้เป็นนักขายมือทอง

วัตถุประสงค์
   1. เพื่อสร้าง นักขาย ให้ไปสู่ศักยภาพสูงสุด
  2. เพื่อนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

หัวข้อการบรรยาย และWorkshop

        1.ความสำเร็จในงานขาย มาจาก อะไร!!!!!

        2.กะเทาะเปลือกลูกค้า -ซื้อ หรือไม่ซื้อ เพราะอะไร

        3.ขายอย่างเหนือชั้น ด้วย การอ่าน และ วิเคราะห์ลูกค้า อย่างเจาะลึก

        4.ทดสอบ Module 1:ขายอย่างเหนือชั้น ด้วย การอ่านลูกค้า พร้อมแชร์ประสบการณ์

        5.จะขายใคร -การเสาะหาลูกค้าเพื่อการขาย

        6.วางแผน และ เตรียมตัว อย่าง ชาญฉลาด

        7.การนัดหมาย อย่าง มีลูกล่อลูกชน

        8.ทดสอบ Module 2:หา GAPระหว่าง การขายที่คุณขายกับการขายอย่างชาญฉลาด

        9.การเปิดการขาย โดยอาศัย กฎ 1นาที

        10.การวิเคราะห์โอกาสการขาย

        11.การปรับตัวตามสถานการณ์ ด้วย การนำเสนอผลิตภัณฑ์ อย่างมีชั้นเชิง

        12.หา ไม้ตาย ของสินค้าของคุณ ให้ได้

        13.ทดสอบ Module 3:การขายตามสถานการณ์ พร้อมแชร์ประสบการณ์

        14.เทคนิค การตอบคำถามและข้อโต้แย้ง

        15.ลูกล่อลูกชน ในการเจรจาต่อรอง

        16.ทดสอบ Module 4:การเจรจาต่อรอง อย่างเหนือชั้น พร้อมแชร์ประสบการณ์