ทักษะการขาย หัวใจสำคัญที่ทำให้คุณขายสำเร็จ

องค์ประกอบของการขาย

การเตรียมตัวที่ดีสร้างโอกาสความสำเร็จของการขาย

ความแตกต่างของการขายที่ไม่มีชั้นเชิงวางแผน

การวางแผนขายอย่างมีมิติและชั้นเชิง

Case Study การวางกลยุทธ์ขายที่มีชั้นเชิง

Workshop การขายที่ดีต้องวางแผนที่ดี

กลไกสร้างแรงจูงใจในการเปิดประตูการขาย

ลักษณะลูกค้าที่แตกต่างทำให้การขายมีความต่าง

เทคนิคการสื่อสารเชิงวิเคราะห์เพื่อให้เกิดการสื่อสารที่ทรงพลัง

Workshop การวางแผนสื่อสารที่ทรงพลัง (สลับกันขาย)

ทักษะการเปิดรูปแบบการขาย

การนำเสนอการขายที่ลูกค้าไม่ปฏิเสธ

เทคนิคการประเมินลูกค้าและระดับการเปิดใจให้

SPIN MODEL เทคนิคการตั้งคำถามเพื่อสร้างโอกาสขาย

Case Study ตัวอย่างการตั้งคำถามเพื่อสร้างโอกาสขาย

Workshop ฝึกทักษะการประเมินและการตั้งคำถาม

ความสำเร็จของการขายที่ไม่เสียเปรียบและไม่ถูกเล่นราคา

หลักการเจรจาในการต่อรองขั้นพื้นฐาน

ประเด็นปัญหาที่ทำให้เสียเปรียบด้านราคา

เทคนิคการมองมุมต่างๆ และสร้างทางเลือกในการต่อรอง

Case Study การต่อรองแบบที่ดีและไม่ไม่เหมาะสม

Q&A

สรุปการบรรยาย