หลักสูตร สุดยอดนักขายเชิงรุกแบบบุกตลาดเพื่อพิชิตยอดขายSuper Proactive Sales29 มิ.ย.63
ที่มาของหลักสูตร
จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และ เชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก 4 Cซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
มีความรู้ ความเข้าใจและสร้างมาตรฐานความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย
สร้างทัศนคติที่ดีในงานขายในความเป็นสุดยอดนักขายเชิงรุก
เรียนรู้เทคนิค และกระบวนการต่างๆ ในการสร้างความเป็นสุดยอดนักขาย
สามารถบรรลุเป้าหมาย และสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว
ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.)
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้
* เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C)
C1 : Company --> องค์กร (Marketing Mix) - (4P)
Product ->ผลิตภัณฑ์,ยอดขายและอัตราการเติบโต ,วงจรผลิตภัณฑ์,ภาพลักษณ์ของแบรน ,คุณลักษณะ,คุณประโยชน์ และจุดขาย
Price ->ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป
Place ->สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่
Promotion ->ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร
C2 : Competitor -> คู่แข่ง
การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage)
C3 :Customer -> ลูกค้า
ขนาดของตลาด (Market Size) ->ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆในแต่ละปี
อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) ->ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี
วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)->จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง
วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) ->ตั้งคำถามเชิงลึก
บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)->เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า
C4 :Capability -> ศักยภาพของนักขาย
แนวคิดและทัศนคติในงานขาย
การบริหารการขาย (Sales Management)
เทคนิคการวางแผนการขาย (Sales Objective ->Sales Planning)
การรู้จักตนเอง
บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย)
การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ
ผู้เข้าฝึกอบรม
เหมาะสำหรับนักขายทุกระดับ
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
บรรยาย แบบสื่อสาร 2-3 ทาง
การอภิปรายร่วม และกิจกรรมกลุ่มแบบระดมความคิดตลอดการฝึกอบรม
Workshop -กรณีศึกษา แบบตัวอย่างจริงจากงานขาย
สรุป และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ
วิทยากร : อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)
ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง
ลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท
ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท
ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท
ราคาดังกล่าว ฟรี
1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2) ใบประกาศผ่านการอบรม
3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
ติดต่อสอบถาม
Tel :098-8209929 คุณกุ้ง
E-mail: [email protected]
Line id : @Tesstraining
Facebook : tesstrainingpage
ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร
www.tesstraining.com
Adminมายด์