หลักสูตร สุดยอดนักขายเชิงรุกแบบบุกตลาดเพื่อพิชิตยอดขายSuper Proactive Sales 29มิ.ย.63

ที่มาของหลักสูตร

จะเน้นในเนื้อหาสำหรับนักขายให้รู้ถึงสภาพตลาดของกลุ่มเป้าหมาย สามารถทำการวิเคราะห์ตลาดได้อย่างมีคุณภาพ และสร้างความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย ที่เป็นหัวข้อสำคัญที่นำไปประยุกต์ใช้สำหรับการขายให้เป็นลักษณะในรูปแบบเชิงรุกมากขึ้นในการเข้าหาลูกค้ามากกว่าการรอลูกค้า และ เชิงรุกในแง่ที่จะต้องวิเคราะห์พิจารณาปัจจัยหลัก4 Cซึ่งเป็นการขายแบบบุกตลาด โดยการเจาะลึกปัจจัยดังกล่าวให้มีความเข้าใจ รู้ลึก รู้แบบเชี่ยวชาญที่สามารถนำไปปรับใช้ในงานขายในตัวบุคคลในลักษณะการทำยอดขาย ในความสุดยอดนักขายแบบมืออาชีพ

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

• มีความรู้ ความเข้าใจและสร้างมาตรฐานความสมบูรณ์แบบในความเป็นนักขาย
• สร้างทัศนคติที่ดีในงานขายในความเป็นสุดยอดนักขายเชิงรุก
• เรียนรู้เทคนิค และกระบวนการต่างๆ ในการสร้างความเป็นสุดยอดนักขาย
• สามารถบรรลุเป้าหมาย และสร้างยอดขายได้อย่างรวดเร็ว

ระยะเวลาการฝึกอบรม   :       1วัน  (09.00-16.00น.)

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

*เจาะลึกการขายแบบบุกตลาด (4 C)

C 1 :  Company  -->  องค์กร  (Marketing Mix) - (4P)

• Product ->ผลิตภัณฑ์ ,ยอดขายและอัตราการเติบโต ,วงจรผลิตภัณฑ์ ,ภาพลักษณ์ของแบรน ,คุณลักษณะ ,คุณประโยชน์  และจุดขาย
• Price ->ราคาเทียบตลาดเป็นอย่างไร เหมาะสมหรือไม่ สูงหรือต่ำเกินไป
• Place ->สะดวกกับลูกค้าหรือไม่ ครบทุกช่องทางที่สามารถจัดจำหน่ายหรือไม่
• Promotion ->ได้ทำอะไรไปบ้าง และผลลัพธ์เป็นอย่างไร

C 2 :  Competitor  ->  คู่แข่ง

• การระบุคู่แข่งทั้งทางตรง และทางอ้อม
• การวิเคราะห์ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share)
• การวิเคราะห์จุดยืนของผลิตภัณฑ์ (Product Positioning)
• การวิเคราะห์ข้อได้เปรียบ (Product Advantage)

C 3 : Customer  ->  ลูกค้า

• ขนาดของตลาด (Market Size) ->ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้ไปในตลาดนั้นๆในแต่ละปี
• อัตราการเติบโตของตลาด (Market Growth) ->ปริมาณเงินที่ผู้บริโภคใช้มากขึ้นโดยเทียบปี
• วิเคราะห์ลูกค้า (First or Later)->จัดลำดับลูกค้าในการไปก่อนและหลัง
• วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า (Needs and Want) ->ตั้งคำถามเชิงลึก
• บทบาทในการซื้อของลูกค้า (Consumer Buying Roles)->เช็คสถานะบทบาทของลูกค้า

C 4 : Capability  ->  ศักยภาพของนักขาย

• แนวคิดและทัศนคติในงานขาย
• การบริหารการขาย (Sales Management)
• เทคนิคการวางแผนการขาย (Sales Objective ->Sales Planning)
• การรู้จักตนเอง
• บุคลิกภาพ การวางตัว (มาดนักขาย)
• การบริการ และการติดตามการซื้อซ้ำ

ผู้เข้าฝึกอบรม

เหมาะสำหรับนักขายทุกระดับ

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

• บรรยาย แบบสื่อสาร2-3ทาง
• การอภิปรายร่วม และกิจกรรมกลุ่มแบบระดมความคิดตลอดการฝึกอบรม
• Workshop -กรณีศึกษา แบบตัวอย่างจริงจากงานขาย
• สรุป และถาม-ตอบ เพื่อทดสอบความเข้าใจ

วิทยากร    :    อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

ราคาท่านละ 3,900 บาท/วัน (ไม่รวม VAT)

ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง

ลงทะเบียน 2 ท่าน ท่านละ 3,500 บาท

ลงทะเบียน 3 ท่าน ท่านละ 3,200 บาท

ลงทะเบียน 4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ 2,900 บาท

ราคาดังกล่าว ฟรี

1) เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

2) ใบประกาศผ่านการอบรม

3) อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

ติดต่อสอบถาม

Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com