หลักสูตร สุดยอดนักขายยุคใหม่เหนือยุคดิจิตัล

18 มกราคม 2566

confirmจัดอบรมPublic Training ยืนยันจัด หลักสูตร สุดยอดนักขายยุคใหม่เหนือยุคดิจิตัล

จัด อบรม โรงเเรม โนโวเทล สุขุมวิท20 ติดBTSอโศก สถานีMRTสุขุมวิท

หลักสูตรนี้มีคำตอบ ที่นี่

สนใจสมัครเพื่อรับองค์ความรู้ได้ที่ คุณกุ้ง0988209929 คุณกุ้ง

หลักการและเหตุผล

สำหรับผู้ไม่เคยขาย (7 STEP)หรือปรับทัศนคติใหม่

สำหรับนักขายทุกคน

รู้สึกไหมครับว่า ปัจจุบันนักขายที่อยู่ในสังกัดของเราที่พึ่งเข้ามาทำงานใหม่ ทำไมอยู่ในโลกการขายได้ไม่นาน อีกทั้งครั้งนักขายที่อยู่ได้เพราะระบบในองค์กรเราเป็นแบบทีมซึ่งเอาไว้แชร์รายได้ ทั้งๆ ที่นักขายบางคนอาจจะทำงานได้มากกว่าเป็น แต่กลับเสียโอกาสไป นั้นก็เพราะว่าหลายคนคิดว่าการขายเป็นเรื่องง่ายซึ่งสวนทางกับลูกค้าในยุคปัจจุบันนั้นเอง ONLINEก็เป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ลูกค้าเปลี่ยน แต่หากมองดูดีๆ จะพบว่าการขายไม่ไดแค่การใช้ออนไลน์ แล้วจะขายดี เพราะหากขาดทักษะการขายที่ดีการใช้ออนไลน์มาช่วยก็ไม่ได้หมายความว่าจะขายได้หากปราศจากทักษะในการหยุดลูกค้าไว้ที่เรา

ดังนั้นวิทยากรจึงไม่ได้มาแค่คุยเท่านั้น แต่มาจากการทำธุรกิจออนไลน์จริง ขายจริงทั้งแบบB2BและB2Cกันเลยทีเดียวเพื่อมาตอบโจทย์ทางด้านการขายโดยตรงและที่สำคัญสุด ประสบการณ์สดๆ ร้อน จะเสิร์ฟคุณถึงตรงหน้า ไม่ต้องรอมานั่งเขียนหนังสือกว่าจะออกตั้งปีกว่า หรือมานั่งรอบทความที่ไม่สามารถถามได้เมื่อสงสัย จะรออยู่ทำไมครับ ในเมื่อคุณก้าวก่อนคนอื่นได้

วัตถุประสงค์

ทำความเข้าใจทิศทางการตลาดและหลักการสำหรับประยุกต์ใช้ในงานขายยุคดิจิตอล

เรียนรู้พฤติกรรม และเทคนิคการรับมือกับผู้บริโภคยุคดิจิตอล

สร้างความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์และแผนการขายด้วยแหล่งข้อมูลยุคดิจิตอลสำหรับงานขายที่ทันสมัย

ริเริ่มแนวคิดการผสมผสานเทคนิคการขายดั้งเดิมร่วมกับแนวทางยุคดิจิตอลเพื่อบรรลุจุดมุ่งหมายสูงสุดในการขาย

สร้างสุดยอดนักขายที่พร้อมลงสนามสำหรับการแข่งขันในตลาดยุคดิจิตอล

หัวข้ออบรม

1) ทักษะการขายเป็น ทักษะสร้างรายได้และเงินเดือนของคุณ

2) มารู้จักกับการขาย ทักษะสร้างผลกำไร

3) การขายแบ่งเป็น 2 ส่วน ขายแบบB2BและB2C

4) หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา

ทดสอบ การขายด้วยสถานการณ์จริง

5) แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขาย

6) ความสำเร็จด้านการขายคือ การคิดเชิงบวก

7) การคิดเชิงบวกสู่การสร้างบุคลิกภาพและความมั่นใจในการขาย

8) บุคลิกภาพสู่ความภูมิใจในการขายและการบริการ

9) กระบวนการขาย B2B, B2C 7 ขั้นตอน แบบลงลึกทุกรายละเอียด

Step1 การค้นหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

วิธีการได้มาซึ่งลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย

การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง

การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย

Step2 การทำนัดกับลูกค้าแบบมืออาชีพ

กระบวนการทำนัดที่ดีและการเช็คประสิทธภาพการทำ

นัดที่ดีเทคนิคการทำให้ลูกค้ารับนัดเพื่อเสนอการขาย

Step3 การนัดพบครั้งแรก

การเก็บข้อมูลBig dataสำคัญ3 มิติ ก่อนการนำเสนอการขาย

การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรก

มารยาทและการแนะนำตนเองเมื่อพบกันครั้งแรก

Step4 การค้นหาความต้องการและนำเสนอ

การเกริ่นเพื่อเปิดประเด็นทางการขาย

หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ

กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้า Customer Insight

Customer Insightต่อยอดไปสู่การสร้างความเจ็บปวดและการนำเสนอการขาย

Step5 การรับคำปฎิเสธและสร้างการติดตาม

เหตุผลของการเกิดคำปฎิเสธในรูปแบบต่างๆ

กระบวนการจัดการคำปฎิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย

การแก้เกมและการวางกับดักในการติดตามเพื่อนำเสนอการขายอีกครั้ง

Step6 เจรจาต่อรองและปิดการขาย

หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขายด้วยจิตวิทยา

การใช้จิตวิทยาในการเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร

เทคนิคการขจัดข้อข้องใจเพื่อมุ่งเชิงบวกในการต่อรอง

การควบคุมการสรุปและปิดการขาย

Step7 การติดตามและดูแลหลังงานขาย

Relation of Selling for Professional

กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง

เทคนิคการเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย

วิทยากร อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล (Master of Business Administration (M.B.A)ประสบการณ์การสอนกว่า10 ปี ด้านการขาย,การตลาด,การบริการ และTeam Buildingจากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง อาทิ โตโยต้า นิสสันMBKปริญสิริ ธนาคารกสิกรไทย ทีโอที ฯลฯ วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน ผลงานการเขียนบทความวิชาการต่างๆ และหนังสือEbook :กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน (Sale 2)