การวางแผนการขาย สำหรับพนักงานขาย
(Sales Planning for Salesman)

วิทยากร: อาจารย์สุพจน์ กฤษฎาธาร
อดีตBusiness Unit Managerฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
บริษัท แอ๊บบอต ลาบอแรตอรีส จำกัด จากสหรัฐอเมริกา  
Senior Managerฝ่ายขายและบริการ บริษัท เทเลคอมเอเชีย คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
และ ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด บริษัท เบอริงเกอร์ อินเกลไฮม์ (ไทย) จำกัด จากเยอรมนี
จากประสบการณ์ตรงและจริงในวงการที่มากด้วยคุณภาพกว่า 30ปี

30 กันยายน 2565
09.00 - 16.00น.
                  **โรงแรมโกลด์ ออร์คิด กรุงเทพฯ (ถนนวิภาวดีฯ-สุทธิสาร)                                                                                *สถานที่จัดอบรมอาจเปลี่ยนแปลงได้ตามความเหมาะสม

 หลักการและเหตุผล
     ในโลกของการแข่งขันที่รุนแรงเช่นนี้ ความสำเร็จของพนักงานขายต้องอาศัยทักษะและเทคนิคในทุกรูปแบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การวางแผนและการเตรียมตัวซึ่งถือเป็นส่วนสำคัญอันดับต้นที่จะนำไปสู่การบรรลุเป้ายอดขาย 
     หลักสูตรนี้ จึงได้พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้พนักงานขายได้เรียนรู้และเข้าใจเทคนิคการวางแผนการขายให้เหมาะกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย การวิเคราะห์สถานการณ์และความต้องการของลูกค้า  การเตรียมความพร้อมของตัวพนักงานเอง ทั้งในด้านความรู้Productและอื่นๆ โดยผ่านการทำกิจกรรมและWorkshop ในรูปแบบต่างๆ ที่ผู้เข้าอบรมจะได้มีส่วนร่วม และสามารถนำความรู้เหล่านั้นกลับไปใช้ได้จริง

วัตถุประสงค์
     1. เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมได้ทราบเทคนิคการวางแผนการขายของพนักงานขายอย่างได้ผล
     2.เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจวิธีการเตรียมตัวของพนักงานขายให้พร้อมก่อนออกไปพบลูกค้า
     3.เพื่อให้ผู้เข้ารับการอบรมสามารถนำความรู้ที่ได้ ไปใช้ ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่องค์กร

หัวข้อการบรรยายและ Workshop
Module 1:วางแผนดี...มีชัยไปกว่าครึ่ง
     1. หัวใจสำคัญของการวางแผนการขาย
     2. ข้อพิจารณาสำคัญในการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย  
         -เป้ายอดขาย
         -คู่แข่งขันในพื้นที่
         -งบประมาณ***วางแผนการขายอย่างไรให้เหมาะสมกับต้นทุนและค่าใช้จ่าย
     3. เทคนิคที่พนักงานขายควรรู้ในการวางแผนการขาย
         -ขั้นตอนการวางแผนการขาย
     4. การวิเคราะห์สถานการณ์การขายก่อนออกไปพบลูกค้า
         -วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
         -วิเคราะห์คู่แข่ง
     5. Workshop "วิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า"
     6. กิจกรรม"วางแผนการขาย"
     7. เทคนิคการใช้สูตรP D C A เพื่อวางแผนขายและติดตามลูกค้า
Module 2:เตรียมตัวให้พร้อมเพื่อเข้าพบลูกค้า
      8. การเตรียมความพร้อมของพนักงานขาย
          -ความรู้Product
          -ความพร้อมด้านเทคนิค
          -ความพร้อมของตัวพนักงานขาย
     9. เทคนิคการวางแผนเพื่อเตรียมพร้อมรับมือกับลูกค้า
          -ก่อนนัดหมายหรือโทรหาลูกค้า
          -ก่อนเข้าพบลูกค้า
     10. Workshop "วิธีการเตรียมตัวก่อนออกไปพบลูกค้า"
     11. การปรับแผนการขายตามสถานการณ์เมื่อออกไปพบลูกค้า
     12. กิจกรรม การเข้าพบลูกค้าด้วยการใช้แผนการขายที่วางไว้
     13. เทคนิคและลูกล่อลูกชนในการขาย
     14.สรุปคำถามและคำตอบ

***พร้อมรับใบประกาศนียบัตรจากสถาบัน***