หลักสูตร: การบริหารทีมงานขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
Sales Team Management to Stimulate Sales Target
อบรม 25เมษายน 2566
ที่มาของหลักสูตร
การบริหารทีมงานขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
· ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
· ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน
· ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
· รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป
ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1วัน (09.00-16.30น.)
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้
Module 1 : เจาะลึก...หัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
· บทบาทและหน้าที่ที่สำคัญของหัวหน้าที่ต้องบริหารทีมงานขาย
· ความหมายและความเข้าใจของการบริหารทีมงานขายทั้งระบบ
· ความเกี่ยวข้องระหว่างงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย
· Workshop : Sales Team Management Problem
Module 2 : การวางแผนการขาย เพื่อเป้าหมายการขาย
· เทคนิคการวางแผนการขายและการจัดทำแผนการตลาดเชิงรุก
· การพยากรณ์ยอดขายทางการตลาด
· เทคนิคการสร้างSales ObjectiveและSales Planning
· Workshop : Sales Objective ->Sales Planning
Module 3 : การเตรียมและจูงใจลูกน้อง เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า
· การวางแผนการเตรียมความพร้อมก่อนการขาย
(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)
· การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงาน
· การสร้างขวัญ และกำลังใจสนับสนุนทีมงาน
· เทคนิคการช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้อง
· Workshop : Sales Discussion -> Sales Solution
Module 4 : การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลงานเพื่อบรรลุเป้าหมาย
· เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงาน
· การจัดเก็บข้อมูล การวิเคราะห์ และการปรับเปลี่ยนการบริหารทีมงานขาย
· Workshop : Sales Controlling -> Sales Evaluation
· สรุป ทบทวน และตอบคำถาม
วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม
· การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรมWorkshopในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และ สรุป,ถาม,ตอบ
ผู้เข้าฝึกอบรม
· ผู้บริหารงานขายและหัวหน้าทีมขาย
วิทยากร : อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
ราคาหลักสูตรออนไลน์ รับวุฒิบัตรใบประกาศ
สามารถเรียนได้ทางคอมเเละมือถือ อยู่ที่ไหน ก้อสามารถเรียนได้ ผ่านระบบโปรเเกรมZOOM
หลักสูตรนี้มีคำตอบ ที่นี่
สนใจสมัครเพื่อรับองค์ความรู้ได้ที่
คุณกุ้ง0988209929คุณกุ้ง
โปรโมชั่น
· สมัครลงทะเบียน1ท่าน ในราคาท่านละ2,500บาท ไม่รวมvat 7%
· สมัครเข้าอบรม4ท่าน ชำระเพียง 3ท่าน
ติดต่อสอบถาม
Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
E-mail: [email protected]
Line id : @Tesstraining
Facebook : tesstrainingpage
ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร
http://www.tesstraining.com
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
พนักงานขายทุกระดับ ผู้ที่สนใจ