หลักสูตร กลยุทธ์การบริหารกองทัพนักขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ทะลุเป้า 17 เมษายน 2566

17 เมษายน 2566

บรรยาย โดย อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

ที่มาของหลักสูตร

การบริหารทีมนักขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมนักขายระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมนักขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมนักขายทั้งระบบ

ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมนักขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน

ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมนักขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมนักขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

ระยะเวลาการฝึกอบรม : 1 วัน (09.00-16.00 น.)

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

บทบาทสำคัญของหัวหน้างานขายที่ต้องบริหารทีมนักขาย

ภารกิจหลักของผู้บริหารงานขายด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบ

Workshop : Sales Team Management Problem

เทคนิคการวางแผนงานขายแบบการตลาดเชิงรุกเพื่อพิชิตยอดขาย

การพยากรณ์ยอดขายเพื่อวิเคราะห์การขายจริงให้ได้ตามเป้า

การตั้งเป้าหมายการขายเชิงการตลาดจากการวิเคราะห์การขายจริง

กลยุทธ์การสร้างSales Target Goal Setting -> Sales Planning

เทคนิคการวางแผนดำเนินงาน (Action Plan)รายไตรมาสจนถึงรายวัน

Workshop : Sales Target Goals Setting -> Sales Planning

การวางแผนการเตรียมอาวุธการขายเพื่อความพร้อมจริงก่อนการขาย

(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)

การวิเคราะห์ความสามารถของทีมขายพัฒนาความสามารถ ถูกคน ถูกงาน

(Put the right man into the right job)

การประชุมทีมนักขายแบ่งปันประสบการณ์เพื่อยกระดับงานขาย

เคล็ดลับการสอนงานเป็นพี่เลี้ยงแบบตัวต่อตัว แบบกลุ่ม และหน้างาน

การสร้างขวัญกำลังใจจูงใจด้วยการชื่นชม ให้รางวัลและการรักษาวินัย

การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้มีความมุ่งมั่นงานขาย

การช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้องด้วยระบบSales Clinic

เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมนักขาย

กลยุทธ์การตั้งKPIการขายแบบมีมาตรฐาน มีความชัดเจนวัดผลได้

Workshop : Sales Team Management Solution

สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม

การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรมWorkshop ในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และ สรุป,ถาม,ตอบ

ผู้เข้าฝึกอบรม

หัวหน้างานทีมนักขายทุกระดับในองค์กร

วิทยากร : อาจารย์ สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

ราคาท่านละ3,900 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)

ราคาสุดพิเศษอย่างยิ่ง

ลงทะเบียน4 ท่าน ขึ้นไปท่านละ2,900 บาท

ราคาดังกล่าว ฟรี

1)เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)

2)ใบประกาศผ่านการอบรม

3)อาหารเบรก 2 มื้อ อาหารกลางวันบุฟเฟ่ต์โรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน

สถานที่จัดอบรม : โรงเเรมNovotel Bangkok Sukhumvit 20

โรงเเรมNovotel Bangkok Sukhumvit 20ลง สถานีBTSอโศก ทางออกประตู6