Mastering Total Selling Solutions

หลักสูตร : ครบเครื่องเรื่องงานขาย รู้ครบ ตอบทุกโจทย์ที่นักขายมืออาชีพต้องรู้

สถานที่ : โรงแรม Swissôtel Bangkok Ratchada

วันอังคาร-วันพุธ ที่ 20-21 พฤษภาคม 2568 เวลา 09.00 - 16.00 น.

ราคา 13,900 บาท/ท่าน (ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

“เปลี่ยน Sales 1 คน ให้เพิ่มยอดขายได้เท่าตัว ด้วยวิธีลัด

แบบไม่ต้องลองผิด เรียนจบสร้างยอดขายได้ทันที”

หลักการและเหตุผล

    หลักสูตรนี้ออกแบบมาเพื่อให้เข้าใจ กระบวนการขายแบบมืออาชีพ พร้อมทั้งแนวคิดหลักการและเทคนิคการขายที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้จริง ครอบคลุมทั้ง Inbound Sales และ Outbound Sales มุ่งเน้นการฝึกปฏิบัติในทุกลักษณะการขาย Total Selling Solutions Workshop คือ ทางลัดสู่ความสำเร็จ ด้วยเทคนิคการขายแบบครบวงจร เรียนรู้จากประสบการณ์ของวิทยากรกว่า 30 ปี ที่พิสูจน์แล้วว่า “ทำถูก ไม่ต้องลองผิด”

    ท่านจะได้แนวทางการขายแบบมืออาชีพที่ถูกต้อง พร้อมเรียนรู้รูปแบบการขายทั้ง 10 วิธีที่สามารถนำไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจได้ทันที โดยมุ่งเน้นเทคนิคการขายและวิธีการสร้างช่องทางอย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านการฝึกปฏิบัติจริงในรูปแบบ "Feedback & Coaching: On The Job Coaching" ซึ่งจะยืดหยุ่นให้เหมาะกับทีมขาย ของแต่ละบริษัท รวมถึงนำแนวทาง เทคนิคการขายที่พิสูจน์แล้วว่าเคยช่วยให้หลายธุรกิจสามารถเพิ่มยอดขายได้จริง จากประสบการณ์ตรงของวิทยากรผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการบริหารทีมขาย (Sales Consulting และ Sales Management) ที่จะให้คำแนะนำและสอนงานแบบเฉพาะเจาะจงสำหรับธุรกิจของผู้เรียน ทำให้เหมือนได้รับการชี้แนะและการสนับสนุนอย่างใกล้ชิดเสมือน Sales Clinic ตลอดระยะเวลา 2 วันของการอบรม

Key Contents

♟ ปรับแนวคิด แนวทาง เพื่อการขายแบบมืออาชีพ ในภาวะที่ท้าทาย

♟ ปัจจัย และองค์ประกอบที่จะทำให้ทีมขายสู่ความสำเร็จ

♟ กระบวนการ การขายแบบมืออาชีพ (Professional Selling Process)

♟ ปัจจัยที่ต้องคำนึง “ก่อน - ระหว่าง - หลังการขาย”

♟ เทคนิค ก่อนการขาย ที่มืออาชีพต้องรู้

♟ หลักคิด แนวทางการทำการขายแบบมืออาชีพ

♟ คุณสมบัติ ของผู้ขายแบบมืออาชีพ

♟ เรียนรู้ เรื่องรูปแบบการขาย (Sales Model) เพื่อความเป็นมืออาชีพ

♟ รูปแบบ แนวทางการขาย ที่ใช้ในตลาด (ลักษณะการขายแต่ละประเภท 10 วิธี)

♟ เข้าใจเรื่อง รอบวงจรการขาย ตั้งแต่ต้นจนจบ (Sales Cycle Management)

♟ Workshop : แต่ละประเภท ลักษณะการขาย 10 วิธี

♟ Workshop : แก่นสำคัญ ที่จะทำให้ประเภทการขาย แต่ละแบบ สำเร็จ

♟ Workshop : นำแนวทาง เทคนิคการขาย แต่ละแบบ ไปใช้ปฏิบัติ

♟ Workshop : เทคนิคการขาย แต่ละแบบ (10 ลักษณะวิธีการขาย) เพื่อไว้ใช้ทำงานขาย หรือปรับแต่งให้ธุรกิจตน “มีวิธีขายที่ถูกต้อง”

โดยผู้เรียน จะได้ทำ Workshop แนวทางการขายแต่ละแบบ “รู้วิธีพูดขาย” บทขายแต่ละวิธีการขาย (Script: Sales Talk) “เหมือนได้ทำการสร้าง วิธีการขาย เพื่อนำไปใช้กับทีมขายของตน ได้ทันที” เพราะจะได้รู้ว่า “หากทีมขายของตน จะทำการขายในวิธีการขายแบบนั้นแบบนี้ จะต้องมี “ปัจจัยใดบ้างที่จะต้องคิด เพื่อให้ทำการขายแบบนั้น นำไปสู่ความสำเร็จในเรื่องยอดขายได้” ซึ่งก็จะ Workshop กับแต่ละวิธีการขายต่าง ๆ 10 วิธีดังนี้

1.การทำการขายทางโทรศัพท์ (Tele-selling)

    2.การขายเมื่อลูกค้าติดต่อเข้ามา (Inbound Sales : Call-in / Walk-in)

    3.การขายแบบต่อเนื่อง - ขายข้าม (Cross-selling)

    4.การขายเพิ่ม (Upselling)

    5.การขายแบบไม่ได้นัดหมาย (เข้าพบแบบไม่ได้นัดหมาย – Knock Door)

    6.การขายแบบจัดงาน จัดกิจกรรม ออกบูธ (Booth / Event)

    7.การขายแบบต้องไปนำเสนอกลุ่มคน (Presentation)

    8.การใช้โทรศัพท์ ติดต่อนัดหมายลูกค้าใหม่ (Cold Calling)

    9.การขายแบบที่ปรึกษา (Consultative Selling) (ลูกค้าใหม่)

    10.การขายลูกค้าเดิม (ขายแบบคู่ค้า หุ้นส่วนธุรกิจ) (Partnership Selling)

โดยจะเรียนรู้เทคนิคสำคัญ ๆ ปัจจัยที่ต้องคำนึง เมื่อจะทำการขายใน 10 วิธีนี้ เพื่อนำไปใช้ “สร้างแนวทางการขายกับธุรกิจตน” อย่างเหมาะสม โดยจะได้รับการแนะนำจากโค้ช ในชั้นเรียนนี้ ด้วย รูปแบบการเรียน แบบ Feedback &Coaching: On The Job Coaching ซึ่งจะยืดหยุ่นให้เหมาะกับทีมขาย ของแต่ละบริษัท หน่วยงาน องค์กร ได้นำแนวทาง เทคนิคการขาย “จากประสบการณ์กว่า 30 ปี” ที่ได้ช่วยกับแต่ละธุรกิจให้มียอดขายได้เพิ่มมาแล้ว

เทคนิคการเปิดสนทนาการขาย (Opening Techniques)

เทคนิคการสอบถาม ค้นหาความต้องการลูกค้า (Probing Techniques)

เทคนิคการนำเสนอ การปิดการขาย (Offering: Close Selling Techniques)

เทคนิคการรับมือข้อโต้แย้ง (Handling Objection Techniques)

เทคนิคการสรุปการสนทนา (Closing Techniques)

♟ เรียนรู้ เทคนิคการขายแบบประสิทธิภาพสูง เพื่อสร้างตัวเลขยอดขายเพิ่มเท่าตัว

♟ สรุปการเรียนรู้

♟ แลกเปลี่ยน สอบถาม / ให้คำแนะนำ เพิ่มเติม เพื่อนำวิธีขายไปใช้ทำงานขายให้สำเร็จ

Key Benefits

    1.สร้างทัศนคติ และแนวทางการขายแบบมืออาชีพ

    2.รู้แนวทาง เทคนิคการทำการขาย และรูปแบบการขายต่าง ๆ อย่างมืออาชีพ

    3.เข้าใจในบทบาทของการทำงานขาย และสิ่งที่ต้องพึงปฏิบัติ

    4.พร้อมในการทำงานขาย ยุคใหม่ ซึ่งต้องเน้นการขายแบบประสิทธิภาพ

    5.เพิ่มยอดขายให้บริษัท ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง และเป็นมาตรฐานเดียวกัน

สนใจฝึกอบรมหลักสูตรดังกล่าวกับ Strategic Center ท่านสามารถสมัครได้ที่เว็บไซต์ sbdc.co.th หรือสนใจติดต่อสอบถามเพิ่มเติม โทร. 085-4858825

WEB : https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/891/mastering-total-selling-solutions/

APPLY : https://www.sbdc.co.th/public-training-calendar/register/?id=891