วัตถุประสงค์

1.           เพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในเทคนิคการขายอย่างเป็นระบบ

2.           เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำเสนอการขายและการปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

3.           เพื่อให้ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง

4.           เพื่อให้ผู้เข้าอบรมรู้เทคนิคการจัดการในการเผชิญกับข้อโต้แย้งของลูกค้าในสถานการณ์ต่างๆ

5.           เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมรู้เทคนิคการรักษาสายสัมพันธ์ และติดตามการซื้อซ้ำได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หัวข้อการสัมมนา

MODULE 1 : SALES ATTITUDE , CONCEPT & PROCESS
                                 - ความหมายและความเข้าใจในความสำคัญของงานขาย
                                 - อุปสรรคสำคัญที่ทำให้พนักงานขายไม่ประสบความสำเร็จ
                                 - Workshop:ปัญหาการขายที่ไม่สามารถเพิ่มยอดขาย
                                  - ทฤษฏี "การขายล่วงหน้า " เพื่อสร้างSALES VOLUME
                                 - คุณสมบัติของพนักงานขายมืออาชีพ

MODULE 2 : SALES SMART , ANALYSIS & PLANNING
                                 - บุคลิกภาพ การวางตัว และการสร้างมาด
                                 - บทบาทที่แตกต่าง และกระบวนการตัดสินใจซื้อ
                                 - ลูกค้าของเราคือใคร และกระบวนการค้นหาลูกค้า
                                 - การวิเคราะห์ลูกค้า และค้นหาความต้องการที่แท้จริง
                                 - Workshop :วิเคราะห์ลูกค้า และคำถามเชิงลึก
                                 - เทคนิคการวางแผนก่อนเข้าพบลูกค้าอย่างเป็นขั้นตอน

MODULE 3 : SALES PRESENTATION & CONSULT
                                 - เทคนิคการนำเสนออย่างโดนใจลูกค้า
                                 - การปรับเปลี่ยนวิธีการนำเสนอเพื่อเพิ่มยอดขาย
                                 - เทคนิคการนำเสนอขายสินค้าให้เหนือกว่าคู่แข่งขัน
                                 - Workshop :การค้นหาข้อได้เปรียบ (ADVANTAGE)
                                  - เสนอขายสินค้าอย่างไรเมื่อ "สินค้ามีจุดอ่อน"
                                 - เทคนิคการช่วยคิด แบบที่ปรึกษาในการขาย

MODULE 4 : SALES RESOLUTION , CLOSING & EVALUATION
                                 - การจัดการและการเผชิญกับข้อโต้แย้งในการขาย
                                 - เทคนิคการปิดการขาย ให้เป็นเรื่องง่าย และแนบเนียน
                                 - การรักษาสายสัมพันธ์ และการให้บริการหลังการขาย
                                 - การประเมินผลการปฏิบัติงานขาย
                                 - เทคนิคการใช้โทรศัพท์ในงานขายอย่างมืออาชีพ
                                 - WORKSHOP :แก้ไขปัญหาการขายที่ไม่สามารถเพิ่มยอดขาย