2)มารู้จักกับการขาย ทักษะสร้างผลกำไร 

3)การขายแบ่งเป็น2ส่วน ขายแบบB2BและB2C 

4)หากจะขายสินค้าหรือบริการต้องรู้จักการดึงข้อดีของสินค้าออกมา    

   ทดสอบ การขายด้วยสถานการณ์จริง 

5)แนวทางความคิดเพื่อสำเร็จทักษะการขาย 

6)ความสำเร็จด้านการขายคือ การคิดเชิงบวก 

7)การคิดเชิงบวกสู่การสร้างบุคลิกภาพและความมั่นใจในการขาย 

8)บุคลิกภาพสู่ความภูมิใจในการขายและการบริการ 

9)กระบวนการขายB2B, B2C 7ขั้นตอน แบบลงลึกทุกรายละเอียด 

Step1การค้นหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย 

         วิธีการได้มาซึ่งลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย 

         การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่มีโอกาสสานการขายสูง 

         การคัดกรองความเป็นไปได้ในการซื้อขาย 

Step2การทำนัดกับลูกค้าแบบมืออาชีพ 

         กระบวนการทำนัดที่ดีและการเช็คประสิทธิภาพการทำ 

         นัดที่ดีเทคนิคการทำให้ลูกค้ารับนัดเพื่อเสนอการขาย 

Step3การนัดพบครั้งแรก 

         การเก็บข้อมูลBig dataสำคัญ3มิติ ก่อนการนำเสนอการขาย 

         การเตรียมประสบการณ์ที่ดีในการพบกันครั้งแรก 

         มารยาทและการแนะนำตนเองเมื่อพบกันครั้งแรก 

Step4การค้นหาความต้องการและนำเสนอ 

         การเกริ่นเพื่อเปิดประเด็นทางการขาย 

         หลักการเปิดการขายและเทคนิคการแสดงความเป็นผู้เชี่ยวชาญ 

         กระบวนการเก็บข้อมูลและความคิดเห็นของลูกค้าCustomer Insight 

         Customer Insightต่อยอดไปสู่การสร้างความเจ็บปวดและการนำเสนอการขาย 

Step5การรับคำปฏิเสธและสร้างการติดตาม 

         เหตุผลของการเกิดคำปฏิเสธในรูปแบบต่างๆ 

         กระบวนการจัดการคำปฏิเสธของลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย 

         การแก้เกมและการวางกับดักในการติดตามเพื่อนำเสนอการขายอีกครั้ง 

Step6เจรจาต่อรองและปิดการขาย 

         หลักการเจรจาเพื่อมุ่งการปิดการขายด้วยจิตวิทยา 

         การใช้จิตวิทยาในการเจรจาต่อรองเพื่อรักษาสมดุลกำไร 

         เทคนิคการขจัดข้อข้องใจเพื่อมุ่งเชิงบวกในการต่อรอง 

         การควบคุมการสรุปและปิดการขาย 

Step7การติดตามและดูแลหลังงานขาย 

           Relation of Selling for Professional 

         กระบวนการติดตามงานขายด้วยการวางแผนการขายอย่างต่อเนื่อง 

         เทคนิคการเพิ่มยอดขายระหว่างดูแลหลังการขาย

อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

โรงแรมอไร้ซ์ สุขุมวิท ซอย26

บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท

ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ3,000บาท  

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
34/289หมู่บ้านไทยสมบูรณ์ 2หมู่ที่2ต.คลองสาม อ.คลองหลวง จ.ปทุมธานี12120

www.knctrainingcenter.com