Click  เข้าไปดูหัวข้ออบรมได้ที่นี่

กรอกใบสมัครผ่านระบบ online  Click เลย

Clickเพื่อดูหลักสูตรเดือนมกราคม 2568

รับจัดอบรม Inhouse Trainingทุกหลักสูตรและจัดอบรมกิจกรรมกีฬาสี Team Building

สมัคร1ท่าน   ท่านละ3,900.-

สมัคร3ท่าน ๆ ละ  3,500.-

สมัคร5ท่านขึ้นไป ๆ ละ3,200.-

Online by Zoom ท่านละ 2,500.-

หลักการและเหตุผล

ในโลกที่การขายมีความซับซ้อนสูงขึ้นเรื่อยๆ Complex salesทำให้โอกาสของการขายของแต่ละคนเริ่มแตกต่างกัน สำหรับนักขายที่ไม่เข้าใจทักษะการขายแบบแก้ปัญหา โอกาสทางการขายก็มีโอกาสที่จะลดลงได้ เพราะสินค้าที่ความต่างไม่เหลื่อมล้ำกันมากและลูกค้าแยกคุณค่าไม่ออก ทำให้ลูกค้าส่วนใหญ่จึงไม่ได้ต้องการซื้อแค่สินค้าหรือบริการ แต่เป็นการซื้อวิธีการที่ดีและแนวทางในการยกระดับทางธุรกิจของตนเอง

ดังนั้น selling solutionจึงเป็นทักษะสำคัญในการขายของยุคปัจจุบันที่จำทำให้นักขายมองภาพกว้างมากยิ่งขึ้น ละตอบโจทย์ได้ตรงใจมากขึ้น

วัตถุประสงค์

· เพิ่มความเข้าใจในการขายแบบแก้ปัญหา

· เพิ่มเติมหลักการและข้อมูลสำคัญที่ใช้ในการมุ่งลูกค้า

· พัฒนาทักษะและกระบวนการที่ใช้ในการแก้ไขปัญหาลูกค้า

· เพื่อยกระดับการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้น

· เพิ่มเติมความมั่นใจในงานขายแบบมีคุณค่า

หัวข้อบรรยาย

9:00-10:30

· ขายในโลกแห่งการแข่งขัน

· การขายแบบซับซ้อนComplex salesในปัจจุบัน

· วิธีการจัดการกับการขายที่ซับซ้อน3แนวทาง

· การขายแบบมุ่งเน้นลูกค้าที่ กำไรที่ดี

· การขายที่สร้างสรรค์ด้วยวิธีการใหม่ๆ

· การสร้างความชัดเจนในตัวนักขายและองค์กร

10:45-12:00

· อะไรคือSelling Solutionทักษะการขายแบบแก้ปัญหา

· แนวคิดของการขายแบบSelling SolutionแบบCustomer Centric

· ความแตกต่างของการขายแบบตรงและการขายแบบที่แก้ปัญหา

· แนวทางการวิเคราะห์จุดเกิดเหตุและการแก้ปัญหาที่ตรงจุด

13:00-14:30

· กระบวนการการจัดลำดับการคิดแบบแก้ปัญหา

· ภาพรวมในแต่ละขั้นตอนของลูกค้า

· การเข้าใจในตัวลูกค้าด้วยการตั้งถามแบบมีเทคนิค

· Workshop การตั้งคำถามเพื่อนำไปสู่การหาจุดที่ต้องแก้ไข

14:45-16:00

· องค์ประกอบของSolution

· การแก้ไขปัญหาด้วยการออกSolution

· เทคนิคการสรุปSolutionให้กับลูกค้า

· Workshop Selling Solution

· สรุปการบรรยาย