ดังนั้น หลักสูตรนี้ได้ถูกคิดค้นขึ้นเพื่อให้พนักงานได้มองถึงเป้าหมายในการทำงานที่เต็มไปด้วยประสิทธิภาพและสามารถทุ่มเทการทำงานได้อย่างเห็นผล เพื่อความก้าวหน้าและเติบโตของตนเองและองค์กร การบริหารงานขายแบบเชิงรุก ไม่ได้หมายถึงเรื่องการขายเพียงอย่างเดียว แต่รวมเป้าหมายของการเสนอขายทุกครั้งที่ต้องสามารถปิดการขายให้ได้ตามเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้ นั่นคือ ลูกค้าคือเป้าหมายทางการขายที่สำคัญ หัวใจของการบริหารทีมและการทำงานร่วมกันก็เป็นสิ่งสำคัญไม่แพ้ เพราะพนักงานคือกลไกหลัก หากขาดเป้าหมาย วิสัยทัศน์ และการทำงานเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันแล้ว เป้าหมายที่ต้องการไปให้ถึง อาจต้องใช้เวลาที่ยาวนานกว่าปกติ หลักสูตรนี้จะบอกเล่าถึงวิธีการและเทคนิคการสร้างความสัมพันธ์ การบริหารการขายแบบมืออาชีพ การเข้าถึงความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า การแก้ไขปัญหาลดข้อโต้แย้งลง ท้ายสุดคือการนำเสนอและปิดการขายแบบเชิงรุก หรือก็คือเป็นการบริหารการขายแบบเชิงรุกนั่นเอง

หลักสูตรอบรมนี้เหมาะสำหรับ


-สำหรับพนักงานขายที่ต้องการเพิ่มทักษะความรู้ ในด้านเทคนิคใหม่ๆ เกี่ยวกับการขาย 

-สำหรับองค์กรที่ต้องการเพิ่มยอดขายในแต่ละช่วงการตลาด ให้ยอดขายเพิ่มขึ้นถึงเป้าหมายที่ตั้งเอาไว้ 

-สำหรับหัวหน้างานที่ต้องการนำความรู้ที่ได้จากการฝึกอบรม ไปถ่ายทอดให้ทีมงาน เพื่อนำเสนอการขายแบบเชิงรุกแก่ลูกค้า

วัตถุประสงค์ในการฝึกอบรม

1.ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงวิธีการตั้งเป้าหมายเพื่อติดตามการสร้างยอดขาย

2.ผู้เข้าอบรมสามารถเข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอเพื่อเข้าถึงคำว่า "มืออาชีพ" 

3.ผู้เข้าอบรมสามารถสร้างทัศนคติเชิงบวกผ่านแนวคิดที่สามารถนำไปใช้ต่อยอดเพื่อสร้างเส้นทางในการทำงานอย่างมีเป้าหมายได้ 

4.ผู้เข้าอบรมจะสามารถวางแผนการรักษาฐานลูกค้าเก่าและเพิ่มเส้นทางในการหาลูกค้าใหม่ได้ 

5.ผู้เข้าอบรมมีทักษะเพิ่มเติมในการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าและเจรจาโน้มน้าวลูกค้าได้อย่าง 

ชาญฉลาด

6.เพื่อเพิ่มเทคนิคการขายเชิงรุกให้เข้ากับพฤติกรรมลูกค้าในยุคปัจจุบัน

หัวข้อการอบรม

Part 1ทัศนคติบวกสร้างงานเชิงรุก

-การสร้างทัศนคติเชิงบวกให้มีความสำคัญมากกว่าอุปสรรคด้านความคิด 

-การเปลี่ยนจากคิดเป็นลงมือทำ 

-โลกของการขายในอดีต ปัจจุบัน และอนาคต 

 -จิตวิทยาสำหรับการเป็นนักขาย 

- Perspective 

Part 2ขั้นตอนการเตรียมคำถามและคำตอบล่วงหน้าเมื่อต้องเผชิญหน้ากับลูกค้า 

Step 1:การตั้งคำถามปูทาง เพื่อขอข้อมูลลูกค้า (Know your Customer) 

Step 2:การตั้งคำถามเพื่อรู้ปัญหาที่แท้จริงของลูกค้า 

Step 3:การตั้งคำถามเพื่อสะกิดใจลูกค้าถึงปัญหาที่กำลังจะเกิดขึ้น 

Step 4:การตั้งคำถามเพื่อตอกย้ำให้ลูกค้าเห็นถึงประโยชน์ในการตัดสินใจซื้อ 

กระบวนการขายแบบเชิงรุก 

· Prospectingการแสวงหาผู้มุ่งหวัง 

· Appointmentการนัดหมายเพื่อเข้าพบ 

· Approachการเข้าพบเพื่อเปิดใจ 

· Fact & Findingการค้นหาข้อมูลและข้อเท็จจริง 

· Presentationการนำเสนอสินค้า 

· Answering Objectionการตอบข้อโต้แย้ง 

· Closing Salesการปิดการขาย 

· Follow upการติดตามการขาย 

การเพิ่มจำนวนลูกค้าเพิ่มยอดขายUp-selling 

Part 3การเตรียมยุทธวิธีการขายให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า 

-การสร้างประเด็นความสนใจ 

-การชี้ประเด็นให้เห็นผลประโยชน์ 

-บอกถึงประเด็นราคาและเงื่อนไข 

-อธิบายประเด็นเหตุผลและการยอมรับ 

-โน้มน้าวประเด็นเพื่อการตัดสินใจซื้อ 

ระยะเวลาการฝึกอบรม (Time)หลักสูตรONLINE 3ชั่วโมง เวลา13.00 - 16.00น.

รูปแบบการอบรม (Methodology)

1. Zoom Online Meetingบรรยาย พร้อมยกตัวอย่างกรณีศึกษา สนทนาและตอบข้อซักถาม 

2.เอกสารประกอบการบรรยายจะจัดส่งเป็นไฟล์ PDFให้ก่อนวันอบรม2-3วัน

อาจารย์ธนภัทร ธรรมากัลยากุล

กำหนดการ           วันศุกร์ที่ 16 ตุลาคม 2563

สถานที่                  Zoom Online Meeting

ราคา                      1,500  บาท
• ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม                                         

• นิติบุคคล สามารถหักภาษี ณ ที่จ่าย 3%

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12130

www.knctrainingcenter.com

[email protected]
โทร. :02-157-9083,062-315-5283