หัวข้อที่ใช้ในการบรรยาย
|
PART:1 |
SMART PERSONALITY |
|
9.00-10.30 |
กิจกรรมละลายพฤติกรรมของผู้เข้าอบรม โดยกิจกรรมจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมผ่อนคลาย และเปิดรับการเรียนรู้ได้ง่ายยิ่งขึ้น |
|
|
ความหมายและความเข้าใจในอาชีพการวิศวกรฝ่ายขาย |
|
|
แนวทางการพัฒนาบุคลิกภาพของพนักงาน Sales Engineer |
|
|
การสร้างแรงจูงใจเพื่อเป้าหมายยอดขายขั้นเทพ |
|
|
เทคนิคการวิเคราะห์ธรรมชาติหรือลักษณะของลูกค้า |
|
10.30-10.45 |
พักรับประทานอาหารว่าง |
|
PART: 2 IMPRESS GREETING
|
|
|
10.45-12.00 |
เทคนิคการสร้างความประทับใจจากการใช้ภาษากาย |
|
|
กลยุทธ์การวิเคราะห์ความต้องการลูกค้าก่อนเริ่มบทสนธนา |
|
|
สมรรถนะ 4 ด้าน กับการขายที่เหนือระดับ |
|
|
ประเภทของลูกค้า จำแนกโดยทฤษฎีความต้องการของผู้บริโภค 4ประเภท |
|
|
ทำไมลูกค้าถึงชอบ SALES ENGINEERที่มีความเป็นมืออาชีพ |
|
12.00-13.00 |
พักรับประทานอาหารกลางวัน |
|
PART: 3 ProfessionalPresentation
|
|
|
13.00-14.30 |
เทคนิคการทำKYC ลูกค้า เพื่อเข้าถึงความต้องการขั้นสูงสุด |
|
|
3 รู้คู่นักขาย |
|
|
กระบวนการนำเสนอขายแบบที่ปรึกษา |
|
|
วิธีถามเพื่อต้องการคำตอบ Yesจากลูกค้า |
|
|
การวิเคราะห์ฐานข้อมูลของลูกค้าเพื่อนำไปใช้ให้เป็นประโยชน์ในการขาย |
|
|
วางแผนเพื่อเข้าถึงลูกค้าอย่างเป็นระบบและมีขั้นตอน |
|
14.30-14.45 |
พักรับประทานอาหารว่าง |
|
PART: 4
|
FOLLOW UP & PRICE NEGOTIATION AND CLOSE THE DEAL |
|
14.45-16.00 |
เทคนิคการติดตามผลแบบเซียน จนเนียนเหมือนไม่ได้ตาม |
|
|
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองราคาเพื่อยอดขาย |
|
|
Workshopเทคนิคการขายสไตล์เซียน เนียนจนลูกค้าถามซื้อเอง |
|
|
การบริการหลังการขายแลการเก็บข้อมูลเพื่อเป็นประโยชน์ในการขายซ้ำครั้งต่อไป |
|
|
การหาทางเลือกและสรุปSolutionแก่ลูกค้า |
|
|
Question and Answer |
Novotel Bangkok Hotel ใกล้ BTS อโศก กทม. หรือสัมมนา Online ผ่าน Zoom
3 พฤษภาคม 2565 09.00-16.00 น.
บริษัท ศูนย์ส่งเสริมและพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ จำกัด
เบอร์ติดต่อ : 0906450992, 0896060444
2500 (ไม่รวม ภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%)