หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

09.00 - 12.00น.

1)        แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์

2)        Workshop:Professional Negotiation Problem

3)        แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ

4)        กลยุทธ์ และกระบวนการเจรจาต่อรอง(RESPECT)

5)        ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา

6)        ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)

7)        สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม

8)        การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา

9)        Workshop -->Signal :ส่งสัญญาณการเจรจา

13.00 - 16.00น.

10)     การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา

11)     ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง

12)     Workshop-->Exchange :แลกเปลี่ยนข้อตกลง

13)     การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ

14)     ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา

15)     ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ

16)     Workshop-->Professional Negotiation Solution

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม

           -การบรรยาย

           - แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ(Best in Practice)

           -การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน(Workshop)

        -ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม-->บรรยาย:60 % Workshop :40%

           -สรุป และ ถาม- ตอบคำถาม