ทำความเข้าใจกับหลักการของการเจรจาต่อรอง

 พัฒนาทักษะของนักเจรจาที่มีประสิทธิภาพ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการเจรจาต่อรอง

พัฒนากลยุทธ์และยุทธศาสตร์การเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับองค์ประกอบของ "Win-Win" ในการเจรจาต่อรอง  

บทนำ

ในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และมีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน มีความเสี่ยงที่สิ่งต่างๆจะไม่เป็นไปแผนงานที่ต้องการ การมีทักษะในการเจรจาต่อรองจะช่วยให้การทำงานของด้านการขายและการตลาดดีขึ้นในการจัดการกับสถานการณ์เหล่านี้ การพัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองจะช่วยให้เกิดผลลัพธ์ที่มีประสิทธิผลภายในองค์กรและกับผู้ที่ทำธุรกิจด้วย หลักสูตรนี้จะช่วยให้พัฒนาทักษะในการเจรจาต่อรองและใช้ความสามารถจากการเจรจาต่อรองในการมีอิทธิพลต่อคนในทิศทางที่เราต้องการ  

คอรส์สัมมนาเชิงปฎิบัติการนี้มุ่งเน้นที่การปรับ/ พัฒนาการเจรจาต่อรองเพื่อการดำเนินการธุรกิจให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากยิ่งขึ้น โดยเรียนรู้ในทฤษฎีและหลักการการเจรจาต่อรอง  จิตวิทยาการเจรจาต่อรองและเทคนิค

ในคลาสจะมุ่งเน้นที่ผู้เรียนเป็นหลัก เพื่อยกระดับให้ดีขึ้นกว่าก่อนเข้ารับการอบรม และสามารถใช้การเจรจาต่อรองเพื่อการจัดการงานของตนได้ดียิ่งขึ้น

หัวข้อในการสัมมนาและอบรมเชิงปฏิบัติการ

·       ทำความเข้าใจกับหลักการของการเจรจาต่อรอง

·       ลักษณะและทักษะของผู้เจรจาที่มีประสิทธิภาพ

·       ประเภทของการเจรจา

·       WIN- WIN vs WIN LOSE negotiation

·       จุดอ่อนและจุดแข็งของตนเองในการเจรจา

·       การระบุวัตถุประสงค์และการกำหนดวาระที่ชัดเจน

·       การเตรียมการสถานการณ์ และบรรยากาศที่เหมาะสมในการเจรจาต่อรอง

·       การประเมินบุคคลิก สไตล์คู่เจรจาเพื่อความสำเร็จ

·       การวางแผนและการเตรียมการสำหรับการเจรจาต่อรอง

·       กลยุทธ์และยุทธศาสตร์ของนักเจรจาต่อรอง

·       ขั้นตอนในการเจรจาต่อรอง

·       เทคนิคในการเจรจา

·       ทักษะที่ควรมีในการเจรจาต่อรอง

·       การโน้มน้าวใจคู่เจรจา

·       ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในการเจรจาต่อรองและทางแก้ไข

·       การจัดการสถานการณ์ที่เลวร้ายที่เกิดขึ้นในการเจรจาต่อรอง

·       กระบวนปิดการเจรจาต่อรอง