Technical and Skills for Excellence sales consultant..

หลักสูตรฝึกทักษะการขายนี้จะพัฒนาทักษะและความเชื่อมั่นของผู้เข้าร่วมอบรมเพื่อให้สามารถขายให้ตรงกับความต้องการของลูกค้า และพัฒนาความสัมพันธ์ที่มีกับลูกค้าในระยะยาว การฝึกอบรมมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้เข้าอบรมมีเครื่องมือและเทคนิคการขายที่หลากหลาย ซึ่งจะช่วยให้ผู้เข้าอบรมสามารถนำแนวทางการปรึกษาและการแก้ปัญหามาใช้ในการขายได้อย่างมั่นใจ

การฝึกอบรมในหลักสูตรนี้สามารถสร้างเสริมคุณสมบัติ สำหรับผู้ที่ต้องการพัฒนาทักษะการขายแบบให้คำปรึกษาและเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว เหมาะกับการขาย และการบริการในรูปแบบการขายธุรกิจสู่ธุรกิจ (B2B)รวมถึงงานขายที่สินค้าเป็นสินค้าอุปโภค และบริโภค หรือบริการที่มีมูลค่าสูง   

กลุ่มเป้าหมาย

หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการฝึกอบรมทักษะการขายระดับกลาง ที่ต้องใช้ในการทำงานด้านการขาย หรือต้องการพัฒนาเพื่อเสริมการปฎิบัติงานซึ่งมีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายบางส่วน

วัตถุประสงค์ของหลักสูตร

• เรียนรู้แนวทางการขายให้คำปรึกษาและรูปแบบการขายที่เหมาะสมกับธุรกิจและลูกค้า
• ขั้นตอนการขายที่เป็นแนวทางในการสนทนาและการขายแบบมาตรฐาน
• ฝึกการเตรียมความพร้อมสำหรับการประชุมการขาย / การติดต่อกับลูกค้า
• เรียนรู้การสร้างความประทับใจและการเปิดการขายอย่างมืออาชีพ
• เรียนรู้กระบวนการและเกณฑ์การตัดสินใจซื้อและการตัดสินใจ
• เพิ่มทักษะในการจัดการกับคำถามและการคัดค้าน
• ดำเนินการขายโดยการตกลงขั้นตอนถัดไปและการปิดอย่างเหมาะสม

หัวข้อการอบรม

• การขายให้คำปรึกษา
• การจัดเตรียมการขาย
• การเปิดการขาย / การประชุมการขาย
• ทักษะการฟัง
• ทักษะการตั้งคำถาม
• การทำความเข้าใจและระบุความต้องการและโอกาส
• การเรียนรู้การทบทวนและข้อเสนอแนะ

• การรับรู้กระบวนการซื้อ
• วางขายให้คำปรึกษาในการปฏิบัติ
• การจัดการเรื่องการคัดค้านและข้อกังวล
• การประชุมครั้งแรก - รวมถึงการคัดค้าน