ทันทีที่ก้าวเข้าสู่ระดับการจัดการ ( Management ) หัวหน้าพนักงานขาย หรือ ผู้จัดการขาย จะมีหน้าที่และความรับผิดชอบ ที่สำคัญต่อ ความเจริญก้าวหน้าขององค์การ และบุคลากรในทีมงานขาย เขาถูกกำหนดให้ใช้ความเป็นผู้นำทีมงาน นำบุคคลในความรับผิดชอบให้ประสบความสำเร็จในการสร้างยอดขาย และกำไร ความสำเร็จของเขา จะไม่ขึ้นอยู่กับความสามารถในการเสนอขายอีกต่อไป แต่จะขึ้นอยู่กับ ความสามารถของเขาที่จะสอนงาน และพัฒนาคนของเขา ให้ประสบความสำเร็จตามเป้าหมาย และสูงยิ่ง ๆ ขึ้นไป หัวหน้า / ผู้จัดการ จะต้องมีความสามารถในการพัฒนาพนักงานขายให้ นำความสำเร็จมาสู่บริษัท และก้าวหน้าขึ้นมาแทนหัวหน้า เป็นการส่งเสริมให้หัวหน้าได้รับเลือกให้เป็นผู้บริหารระดับสูงต่อไปบริษัทก็จะได้ทรัพยากรบุคคล เพื่อสืบทอดเจตนารมย์ให้เจริญก้าวหน้า

เนื้อหาหลักสูตร

6 การสอนและพัฒนาทีมงานขาย 
  • การจัดหลักสูตรฝึกอบรมและพัฒนาทีมงานขาย
  • การฝึกพนักงานขายในขณะปฏิบัติงานอย่างต่อเนื่อง Coaching Salesman On the Job. - การวางแผน และเตรียมตัวก่อนการฝึก - ขั้นตอนการฝึกพนักงานขายในการขายจริงกับลูกค้า
  • การให้คำปรึกษาหารือ ( Counseling ) พนักงานขาย 7 การประเมินพนักงานขาย และ กลยุทธ์การแก้ไขเมื่อพนักงานขายทำไม่ถึงเป้าหมาย

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

หัวหน้างาน , ผู้จัดการ ทีมงานขาย