หลักการและเหตุผล

"ในการแข่งขันทางธุรกิจ ปัจจัยสำคัญที่ส่งผลต่อการปิดการขายคือ การนำเสนอ เพราะในภาคธุรกิจปัจจุบันนี้ไม่ว่าจะเป็นการขายช่องทางใดก็ล้วนแล้วแต่ต้องพึ่งทักษะการนำเสนอทั้งสิ้น โดยผู้ทำหน้าที่ขายหลายคนไม่รู้ว่าการนำเสนอของตนเองมีผลอย่างมากต่อการซื้อของลูกค้าเป็นอย่างมาก การนำเสนอผลิตภัณฑ์จึงไม่ใช่แค่เพียงการท่องหรือจดจำแบบในอดีตเท่านั้น แต่เป็นการประยุกต์การนำเสนอแบบเชิงลึก ขยี้ปัญหาของลูกค้ามาทีละเปราะ ให้ลูกค้าได้เห็นถึงศักยภาพที่สามารถมองสินค้า1ชนิดได้หลายด้านมากกว่าที่จะมองเพียงด้านเดียว
         ดังนั้น ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์จึงถอดแบบการนำเสนอที่รู้ใจและเท่าทันลูกค้ายุคใหม่ ที่วันนี้ลูกค้าเองก็รู้เยอะจากข้อมูลที่หลากหลายไม่แพ้กัน การพิชิตใจเพื่อนำเสนอให้เกิดความประทับใจไปจนถึงการปิดการขายจึงต้องอาศัยทักษะสำคัญในหลักสูตรนี้ก่อนที่ลูกค้าจะบอกคุณว่า ความรู้สินค้าของคุณน้อยเกินไป"

สิ่งที่จะได้รับ

·     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้รู้แนวทางการนำเสนอผลิตภัณฑ์ยุคใหม่ที่เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น

·     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เข้าใจถึงความสำคัญต่อการฝึกทักษะสื่อสารที่ทันกับพฤติกรรมลูกค้ายุคใหม่

·     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนทักษะการสื่อสารให้คุ้นเคยต่อการนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบปฎิบัติจริง

·     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้พัฒนากรอบแนวคิดการนำเสนอที่เข้าใจลูกค้าถึงการนำไปใช้จริง

·     เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถประยุกต์การนำเสนอไปสู่การสื่อสารให้เกิดประโยชน์ต่อลูกค้า"

ผู้เข้าอบรม พนักงานขายทุกระดับ

หัวข้อเนื้อหา

9:00-10:30

    ทักษะการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อขาย

-          แนวคิดของการนำเสนอผลิตภัณฑ์

-          ปัญหาใหญ่ที่การนำเสนอไม่ส่งผลสู่ความสำเร็จ

-          Customer Journeyสู่การพิจารณาการซื้อสินค้าและบริการ

-          Case Studyการมาซื้อสินค้าของลูกค้ามีเส้นทางอย่างไร ผู้นำเสนอต้องเตรียมพร้อมอย่างไร

-          Workshopการทำความเข้าใจจากสินค้าตัวอย่างสู่ความพร้อมที่จะเข้าใจลูกค้า

10:45-12:00

    การนำเสนอขั้นพื้นฐาน3 ขั้นตอน

•            เทคนิคการนำเสนอFAB MODEL

ü Feature

ü Advantage

ü Benefit

•            Case Studyตัวอย่างการนำเสนอกับลูกค้า

•            WorkshopการนำเสนอFAB MODEL

13:00-14:30

    เทคนิคการนำเสนอแบบเข้าถึงลูกค้ายุคใหม่

ü การนำเสนอแบบมีผลิตภัณฑ์จับต้องได้

ü การนำเสนอแบบไม่มีผลิตภัณฑ์

    ทักษะการฟังความต้องการลูกค้าสู่การนำเสนอที่เหมาะสม

    การนำเสนอFAB MODELกับเทคนิคการสร้างความคุ้มค่าแบบเปรียบเทียบ

    Workshop บททดสอบฝึกการนำเสนอ

14:45-16:00

•            ความสำเร็จจากการสร้างบรรยากาศที่ดีในการนำเสนอ

    การเพิ่มความสำเร็จในการนำเสนอ ด้วยการสร้างบรรยากาศที่ดี

    ปัจจัยส่งเสริมการนำเสนอจากภายนอก3ข้อ ช่วยในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ

    Case Studyการนำเสนอที่ปัจจัยภายนอกเข้ามาช่วย
สรุปการบรรยาย

กดคลิ๊กดูรายละเอียดหัวข้อเพิ่มเติมที่นี่