ที่มาของหลักสูตร
กระบวนการทางการเจรจาต่อรอง เป็นเรื่องของการเตรียมความพร้อมก่อนการเจรจาต่อรอง การวิเคราะห์ และเพื่อค้นหาความต้องการ เป็นการส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวในการเจรจาต่อรอง การพิจารณาข้อเสนอ การแลกเปลี่ยนข้อตกลง รวมทั้งการปิดการเจรจา สิ่งต่างๆ ที่กล่าวมา เป็นกระบวนการทางเจรจาต่อรองที่เชื่อมโยงและมีความต่อเนื่องกัน จึงทำให้ขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไปไม่ได้ ถ้าขาด ก็จะทำให้กระบวนการทางการเจรจาต่อรองนั้น ไม่สมบูรณ์แบบ และไม่ประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาแบบWin-Winในที่สุด
สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม
เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด
หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้
1)แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์
2) Workshop : Professional Negotiation Problem
3)แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ
4)กลยุทธ์และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT)
5)ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา
6)ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา)
7)สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม
8)การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา
9) Workshop --> Signal :ส่งสัญญาณการเจรจา
10)การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา
11)ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง
12) Workshop --> Exchange :แลกเปลี่ยนข้อตกลง
13)การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ
14)ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา
15)ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ
16) Workshop --> Professional Negotiation Solution
วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม
-การบรรยาย
-แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice)
-การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop)
-ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย :60 % Workshop : 40%
-สรุป และ ถาม - ตอบคำถาม
ผู้เข้าฝึกอบรม
ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิงในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานทุกระดับในองค์กร
อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา
โรงแรมโนโวเทล
กรุงเทพ สุขุมวิท20
บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท
สมาชิก ท่านละ3,500 บาท
ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ3,200บาท
ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ2,900บาท
**ราคายังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม 7%**
บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
เลขที่ 98/83 หมู่ที่
4ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12130
[email protected]
โทร. :02-157-9083,062-315-5283
อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา