กระบวนการทางการเจรจาต่อรอง เป็นเรื่องของการเตรียมความพร้อมก่อนการเจรจาต่อรอง การวิเคราะห์ และเพื่อค้นหาความต้องการ เป็นการส่งสัญญาณให้เคลื่อนไหวในการเจรจาต่อรอง การพิจารณาข้อเสนอ การแลกเปลี่ยนข้อตกลง รวมทั้งการปิดการเจรจา สิ่งต่างๆ ที่กล่าวมา เป็นกระบวนการทางเจรจาต่อรองที่เชื่อมโยงและมีความต่อเนื่องกัน จึงทำให้ขาดสิ่งหนึ่งสิ่งใดไปไม่ได้ ถ้าขาด ก็จะทำให้กระบวนการทางการเจรจาต่อรองนั้น ไม่สมบูรณ์แบบ และไม่ประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง การเข้าใจและวิเคราะห์สภาพแวดล้อมเพื่อเข้าใจวิธีคิดและความต้องการของคู่เจรจา เพื่อให้การเจรจาต่อรองลดน้อยลง จนไปถึงสามารถบรรลุเป้าหมายของการเจรจาแบบWin-Winในที่สุด 

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม 

เพื่อให้ผู้เข้าฝึกอบรมและสัมมนาได้เพิ่มพูนความรู้ และทักษะความเข้าใจหลักการและข้อปฏิบัติที่ถูกต้องในการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิง ตลอดจนมีทักษะพื้นฐานที่จำเป็น เพื่อนำไปสู่ข้อตกลงที่เหมาะสมและเป็นประโยชน์ต่อการบรรลุเป้าหมายของงานและผู้เจรจาได้ในที่สุด

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

1)แนวคิดว่าด้วยการเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์ 

2) Workshop : Professional Negotiation Problem 

3)แนวทางการเจรจาต่อรองเพื่อค้นหาแนวทางการปฏิบัติ 

4)กลยุทธ์และกระบวนการเจรจาต่อรอง (RESPECT) 

5)ขั้นตอนการเตรียมการเพื่อความพร้อมการเจรจา 

6)ยุทธวิธีของอำนาจต่อรอง (การเจรจา) 

7)สำรวจความต้องการด้วยการตั้งคำถาม 

8)การสืบเสาะสัญญาณเพื่อส่งสัญญาณการเจรจา 

9) Workshop --> Signal :ส่งสัญญาณการเจรจา 

10)การเตรียมและดำเนินการทำข้อเสนอการเจรจา 

11)ขั้นตอนการแลกเปลี่ยนข้อตกลงด้วยขอบเขตการต่อรอง 

12) Workshop --> Exchange :แลกเปลี่ยนข้อตกลง 

13)การปิดการเจรจาต่อรองแบบสมบูรณ์แบบ 

14)ยืนยันให้กระชับด้วยการทำข้อตกลงการเจรจา 

15)ประเภทของการเจรจาต่อรองตามสถานการณ์ต่างๆ 

16) Workshop --> Professional Negotiation Solution 

วิธีการและรูปแบบการฝึกอบรม 

-การบรรยาย 

-แบบทดสอบฝึกปฏิบัติ (Best in Practice) 

-การแลกเปลี่ยนความคิดเห็น และฝึกปฏิบัติร่วมกัน (Workshop) 

-ขอบเขตเวลาการฝึกอบรม -->บรรยาย :60 % Workshop : 40% 

-สรุป และ ถาม - ตอบคำถาม 

ผู้เข้าฝึกอบรม

ผู้มีหน้าที่และเกี่ยวข้องกับการใช้ทักษะการเจรจาต่อรองแบบไม่เป็นรองอย่างมีชั้นเชิงในหลายๆหน่วยงานในองค์กรไม่ว่าจะเป็นผู้บังคับบัญชาทุกระดับ พนักงานทุกระดับในองค์กร

อาจารย์สุกิจ ตรียุทธวัฒนา

โรงแรมโกลด์ออร์คิด

บุคคลทั่วไป ท่านละ3,900บาท

สมาชิก ท่านละ3,500 บาท

ลงทะเบียน3ท่านขึ้นไป ท่านละ3,200บาท

ลงทะเบียน5ท่านขึ้นไป ท่านละ2,900บาท

บริษัท เคเอ็นซี เทรนนิ่ง เซ็นเตอร์ จำกัด
เลขที่ 98/83 หมู่ที่ 4ตำบลบึงยี่โถ อำเภอธัญบุรี จังหวัดปทุมธานี12130

www.knctrainingcenter.com

[email protected]
โทร. :02-157-9083,062-315-5283