เนื้อหา

• การสร้างลูกค้าใหม่
- 6 แหล่งของลูกค้าใหม่
- ลักษณะสำคัญของลูกค้ามุ่งหวัง (Prospects)
- การ Recruit ลูกค้ามุ่งหวัง
- การ Recruit ลูกค้าแนะนำ
- การ Recruit ลูกค้างานแสดง

• การนัดและการเข้าพบลูกค้า
- ปัจจัยสำคัญในการนัดลูกค้าใหม่
- การขจัดอุปสรรคการเข้าพบทั้งในมิติลูกค้าให้โอกาสและลูกค้าไม่ให้โอกาส
- 5 ขั้นตอนการนัดให้ได้ผล (รูปแบบและคำพูด)
- วิธีเอาชนะเลขา

• การบริหารลูกค้าใหม่
- การทำภารกิจและธุรกิจให้ลูกค้าเห็นได้ชัดเจน
- การสร้างแบบประเมินลูกค้า เพื่อกำหนดวิธีบริหาร
- การกำหนดเกณฑ์การประเมินตามสภาพลูกค้า
- การวางแผนการบริหารจากผลการประเมิน

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

All Level