วัตถุประสงค์

• เพื่อให้เข้าใจบทบาทที่ถูกต้องของผู้บริหารทีมขาย
• เพื่อเรียนรู้ถึงเทคนิคการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
• เพื่อเรียนรู้วิธีการผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจให้กับทีม
• เพื่อเรียนรู้การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย

เนื้อหา

3 ภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขาย
 1. การทำงานที่รับผิดชอบให้บรรลุเป้าหมาย
  ต้องทำให้พนักงานบรรลุเป้าการขาย
  ต้องทำให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน
  ต้องทำให้พนักงานมีความสามัคคีกัน
 2. การสร้างพนักงานมืออาชีพด้วยการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
  เข้าใจความแตกต่างของ Coach กับ Manager
  ภารกิจและการทำงานของ Coach
 3. การผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจ
  การเลือกคำพูดและประโยคที่สร้างกำลังใจ
  การใช้บุคลิกและท่าทางในการกระตุ้นให้ฮึกเหิม
  การสร้างกำลังใจจากการประชุม

การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
 • การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน
 • การกำหนดโดยการใช้ SWOT ANALYSIS
 • การใช้ SCORE CARD ในการวิเคราะห์การทำงานของพนักงาน
 • การใช้ CONTESTS เพื่อผลักดันยอดขาย
 • ผู้เข้าสัมมนาทำแผนการขายจากข้อมูลจริง

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

All Level