การควบรวมกิจการของ 7-Eleven & Makro& Tesco Lotus,การควบรวมของTops & Familymart ,การขยายสาขาของ 7 -Elevenจำนวนมาก การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในTesco LotusและBig C

 การบริหารจัดการของKey Account Managerแต่ละบริษัท ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการดำเนินการจัดจำหน่ายที่พุ่งสูงลิ่ว การแข่งขันของคู่แข่ง ณ.จุดขาย

  จากที่กล่าวข้างต้นคือสิ่งที่Supplier/ผู้ผลิตและจัดจำหน่าย ในช่องทางModern Tradeจะต้องประสบ อะไรคือกลยุทธ์ และหลักปฏิบัติที่ควรทำ และไม่ควรทำ

 หลักการในการปรับตัวเพื่อให้สามารถพัฒนาบุคคลากรของบริษัทเพื่อให้ทันต่อกระแสการเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็ว และสามารถต่อสู้กับคู่แข่งทางการค้าได้โดย ยังคงสามารถทำผลกำไรให้แก่บริษัทได้

จะบริหารจัดการอย่างไรให้รอดไม่ถูกกลืน??

ควรปรับตัวอย่างไรเพื่อสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค??

คนที่ทำสำเร็จเขามีการดำเนินกลยุทธ์อย่างไร??

บริษัทเราขาดขั้นตอนไหนไปถึงมียอดขายที่ย่ำแย่??

ช่องทางนี้ยังเป็นช่องทางที่ค่าใช้จ่ายสูงมาก และสร้างผลกำไรได้น้อยจริงอยู่หรือไม่??

 

วัตถุประสงค์ของการอบรม

ในคอรส์นี้จะเรียนรู้

1.     กระบวนการ หลักการ และการเปลี่ยนแปลง ผนวกเข้ากับแนวคิดการตลาดและกลยุทธ์ การเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี่ การเปลี่ยนแปลงของช่องทางการตลาดModern Tradeเพื่อสนองตอบความต้องการของคู่ค้า และลูกค้าผู้บริโภค เพื่อให้องค์กรของเราสามารถพัฒนาและคงอยู่อย่างเติบโตก้าวหน้าต่อไป

2.     เรียนรู้กลยุทธ์ และแผนการปฏิบัติงานเชิงกลยุทธ์ กลวิธี (Tactic)

3.     รวมถึงจัดทำแผนปฏิบัติงาน(Workshop)เพื่อพัฒนา / แก้ไขปัญหาที่เกิดจากการขยายตลาดของผู้เข้าอบรม

4.     พร้อมการนำเสนอและฟังคำชี้แนะจากผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้สามารถนำแผนงานดังกล่าวไปประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติจริง

ประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับจากการอบรม

1.     เข้าใจในกระบวนการ ขอบเขตของModern Trade

2.     สามารถวางแผนเชิงกลยุทธ์ในการขายประจำปี

3.     รู้จักการใช้เครื่องมือทางการตลาดเพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย

4.     สามารถใช้กระบวนการในการวางแผนปฏิบัติและประเมินผลแผนงานเชิงกลยุทธ์

5.     สามารถประยุกต์กระบวนการเพื่อใช้ในการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การขายเพื่อให้เหมาะสมกับสถานการณ์

หลักการและความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับMODERN TRADE

ช่องทางการจัดจำหน่ายในMODERN TRADE

หน้าที่ของช่องทางMODERN TRADE

กระบวนการของช่องทางMODERN TRADE

5.     หน้าที่และความรับผิดชอบของฝ่ายขาย/การตลาด/Supply Chainของบริษัท ที่มีต่อช่องทางModern Trade

6.     การบริหารช่องทางการจำหน่ายHYPER/ SUPER / CVS / CASH & CARRY

7.     อุปสรรคที่เกิดขึ้นในยุคปัจจุบัน

ยอดขายที่เปลี่ยนแปลง

การเปลี่ยนแปลงของช่องทางที่เป็นคู่แข่ง/Online

การเปลี่ยนแปลงของสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบัน /Covid

ค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น/ลดลง

การบริหาร/พัฒนาบุคคลกร

การสื่อสารในทุกช่องทางของMODERN TRADE

8.     กลยุทธ์ในการเพิ่มประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขาย

9.     กลยุทธ์ด้านPromotion

10.  กลยุทธ์ด้านสินค้า

11.  กลยุทธ์ด้านราคา

12.  กลยุทธ์การกระจายสินค้า

13.  กลยุทธ์ด้านCRM

14.  Case Study

15. Work Shop