คำอธิบายหลักสูตร :
หลักสูตรอบรม การบริหารงานขาย หรือ Sales Management Programme เป็นหลักสูตรที่ช่วยให้ผู้บริหารทีมงานสามารถระบุหลักในการบริหารการขายแบบมืออาชีพและช่วยให้เกิดความเข้าใจภาระหน้าที่ที่สำคัญของผู้บริหารทีมขาย การอบรมในหลักสูตรจะช่วยให้ท่านผู้อบรมได้รับ Knowledge (ความรู้) หลักในการบริหารทีมขาย การวางแผน การจัดระบบงาน การจัดระบบคนให้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผล เนื่องจากป็นหลักสูตรที่ถูกพัฒนาขึ้นมาเพื่อภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขาย การอบรมจึงช่วยให้ท่านเกิด Understand (ความเข้าใจ) การเปลี่ยนมุมมองการขายจากระยะสั้นสู่ระยะยาว โดยให้ทีมขายได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่บนพื้นฐานของผู้บริหารทีมและลูกน้อง มีความเข้าใจกัน ร่วมมือร่วมใจกัน ในหลักสูตรยังช่วยสร้าง Skill (ทักษะ) ในการบริหารการขาย พัฒนาทักษะการใช้ระบบ RIS-CCMS (ริส-ซีซีเอ็มเอส) ในการบริหารทีมงานขาย และช่วยให้ผู้อบรมมี Attitude (ทัศนคติ) ที่ถูกต้องในการเป็นผู้บริหารที่ดี เป็นแบบอย่างในการกระตุ้นจูงใจ เพื่อสร้างพลังใจและแรงบันดาลใจในการขายให้แก่ทีม รวมถึง ผู้เข้ารับการอบรมจะสามารถปรับประยุกต์และต่อยอดองค์ความรู้ได้ด้วยตนเอง จนสามารถก้าวข้ามจากผู้บริหารธรรมดาไปสู่ผู้บริหารการขายมืออาชีพได้อย่างบรรลุผลวัตถุประสงค์

Course Outline :
• การบริหารการขาย คืออะไร ?
• การบริหารทีมขายให้บรรลุเป้าหมาย
• การเป็นนักบริหารทีมงานขาย
• การเปลี่ยนมุมมองการขายจากระยะสั้นสู่ระยะยาว
• การจัดโครงสร้างการขาย
• การสร้างกระบวนการขายที่สร้างผลงานตามที่ต้องการ
• การวางแผนการขาย
• การบริหารลูกค้า
• การพัฒนาระบบงานขาย
  - การสร้างกระบวนการขายแบบ APPOCS
  - การบริหารการขายด้วยระบบ RIS-CCMS
• ภาระกิจสำคัญของผู้บริหารทีมขาย
  1. การทำงานที่รับผิดชอบให้บรรลุเป้าหมาย
    ๐ ต้องทำให้พนักงานบรรลุเป้าการขาย
    ๐ ต้องทำให้พนักงานมีกำลังใจในการทำงาน
    ๐ ต้องทำให้พนักงานมีความสามัคคีกัน
  2. การสร้างพนักงานมืออาชีพด้วยการเป็น Coach ที่มีประสิทธิภาพ
    ๐ เข้าใจความแตกต่างของ Coach กับ Manager
    ๐ ภารกิจและการทำงานของ Coach
    ๐ ภารกิจและการทำงานของ Coach
  3. การผลักดันการเติบโตของยอดขายด้วยการสร้างกำลังใจ
    ๐ การเลือกคำพูดและประโยคที่สร้างกำลังใจ
    ๐ การใช้บุคลิกและท่าทางในการกระตุ้นให้ฮึกเหิม
    ๐ การสร้างกำลังใจจากการประชุม
• การวิเคราะห์ข้อมูลและแปลเป็นแผนการทำงาน
• ปัญหาและอุปสรรคในงานขาย และ การบริหารงานขาย
• การตั้งเป้าหมายงานขายอย่างได้ผล
• ทัศนคติแห่ง “รากของปัญหา” ของพนักงานขาย
• การสร้างมาตรฐานในการขายเพื่อความสำเร็จระยะยาว
• การวิเคราะห์ข้อมูลขายเพื่อการพัฒนาการขายและตลาด
• เทคนิคการวางแผนและติดตามงานขายอย่างมืออาชีพ
• การสร้างพลังและแรงจูงใจในการขาย
• การสร้างทัศนคติและจิตสำนึกใหม่เพื่อลูกค้า

วันที่อบรม :
เดือนกุมภาพันธ์ : วันอังคาร-พุธที่ 17-18 มิถุนายน พ.ศ. 2568

อัตราค่าสัมมนา
ค่าอบรมปรกติ : 12,000 บาท

สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ : ทีมงาน Admin
E-Mail : [email protected]
โทรศัพท์ : Tel. (099) 261-0810
Line ID : fitprodb และ/หรือ 0869811584

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

หัวหน้างาน, ผู้จัดการ, ผู้บริหาร, ผู้บังคับบัญชา, ผู้อยู่ในอาชีพการขาย, เจ้าของกิจการ, Supervisor, Manager, Director