วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาได้ทราบถึงหลักการที่สร้างความสำเร็จในการขายเชิงที่ปรึกษา
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาเรียนรู้เทคนิคต่างๆในการขายเชิงที่ปรึกษา
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาสร้างความสำเร็จในการเสนอขายให้สอดคล้องกับลูกค้าซึ่งมีความแตกต่างกัน
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนานำเสนอขายอย่างนักขายมืออาชีพ
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสัมมนาลดโอกาสของการนำเสนอขายที่ผิดพลาด (ผู้เข้าอบรมสัมมนาสามารถนำความรู้ที่ได้จากการฝึกอบรมไปประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติงานได้จริง และสามารถสร้างความสำเร็จในการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ)

เนื้อหา

• นักขายยุคเก่า VS นักขายเชิงที่ปรึกษา (Consultative Salesperson)
• สิ่งที่ทำให้นักขายในยุคเก่าไม่ประสบความสำเร็จในการขายยุคปัจจุบัน
• เรียนรู้เทคนิคการค้นหาความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า
 o ลูกค้าที่เป็นผู้บริโภคคนสุดท้าย
 o ลูกค้าที่เป็นผู้ประกอบการ
 o ลูกค้าที่เป็นตัวแทนจำหน่าย
• เทคนิคการนำเสนอขายเชิงที่ปรึกษาให้ประสบความสำเร็จ
• ข้อมูลสำคัญของ “ลูกค้า” และ “คู่แข่งขัน” ที่นักขายต้องรู้ที่สร้างความสำเร็จในงานขาย
• Workshop “การนำเสนอขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ”
• ศิลปะการขายของนักขายเชิงที่ปรึกษาเมื่อ “สินค้ามีจุดอ่อน”
• การสร้างความน่าเชื่อถือในการนำเสนอสินค้าและบริการ
• เทคนิคการปิดการขายของนักขายเชิงที่ปรึกษา
• ถาม - ตอบ

(รูปแบบในการฝึกอบรม :: บรรยายพร้อมการทำWorkshop เพื่อให้เกิดความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริง)

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

All Level