การบริหารทีมนักขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขายการเตรียมและจูงใจทีมนักขายกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมนักขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

-            ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมนักขายทั้งระบบ

-            ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมนักขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน

-            ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมนักขายเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

-            รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมนักขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

ระยะเวลาการฝึกอบรม  :  1 วัน(09.00-16.00 น.)  

หัวข้อและกิจกรรมการเรียนรู้

-            บทบาทสำคัญของหัวหน้างานขายที่ต้องบริหารทีมนักขาย

-            ภารกิจหลักของผู้บริหารงานขายด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบ

-             Workshop :Sales Team Management Problem

-            เทคนิคการวางแผนงานขายแบบการตลาดเชิงรุกเพื่อพิชิตยอดขาย

-            การพยากรณ์ยอดขายเพื่อวิเคราะห์การขายจริงให้ได้ตามเป้า

-            การตั้งเป้าหมายการขายเชิงการตลาดจากการวิเคราะห์การขายจริง

-            กลยุทธ์การสร้างSales Target Goal Setting --> Sales Planning

-            เทคนิคการวางแผนดำเนินงาน(Action Plan)รายไตรมาสจนถึงรายวัน

-             Workshop :Sales Target Goals Setting --> Sales Planning

-            การวางแผนการเตรียมอาวุธการขายเพื่อความพร้อมจริงก่อนการขาย

(พนักงาน, มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)

-            การวิเคราะห์ความสามารถของทีมขายพัฒนาความสามารถ ถูกคน ถูกงาน

(Put the right man into the right job)

-            การประชุมทีมนักขายแบ่งปันประสบการณ์เพื่อยกระดับงานขาย

-            เคล็ดลับการสอนงานเป็นพี่เลี้ยงแบบตัวต่อตัว แบบกลุ่ม และหน้างาน

-            การสร้างขวัญกำลังใจจูงใจด้วยการชื่นชม ให้รางวัลและการรักษาวินัย

-            การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้มีความมุ่งมั่นงานขาย

-            การช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้องด้วยระบบSales Clinic

-            เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมนักขาย

-            กลยุทธ์การตั้งKPIการขายแบบมีมาตรฐาน มีความชัดเจนวัดผลได้

-             Workshop :Sales Team Management Solution

-            สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม 

-            การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรมWorkshopในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และ สรุป, ถาม,ตอบ

ผู้เข้าฝึกอบรม

-            หัวหน้างานทีมนักขายทุกระดับในองค์กร

......................................................................

โปรโมชั่น เมื่อสำรองที่2 ท่านรับส่วนลดรวม800 บาท,สมัคร4 ท่านขึ้นไป เหลือ2,900 บาท/ท่าน (ปกติ3,900 บาท/ท่าน) ก่อนVAT

**ลิงก์ใบสมัคร https://forms.gle/fezvGQTuRvHHm5tr7

-อัตราค่าสัมมนา ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม

-ราคารวม เอกสารการอบรม / อาหารว่างและอาหารกลางวันตลอดหลักสูตร

-ค่าใช้จ่ายในการฝึกอบรมสัมมนา สามารถลดหย่อนภาษีได้200%

-มีวุฒิบัตรมอบให้ พร้อมเอกสารประกอบการบรรยาย ฟรี

สอบถามและสำรองที่นั่งได้ที่ คุณเล็ก

โทร/Line : 063-846-6405

E-mail: [email protected]

www.chosenthebest.com

***สามารถจัดเป็นIn-House Trainingอบรมภายในได้***