หลักการและเหตุผล

การบริหารกองทัพนักขายหรือทีมขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่หัวหน้าผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ เป็นการช่วงชิงโอกาสในการขายได้เป็นอย่างดี โดยกระบวนการต่างๆที่กล่าวมานี้เป็นกระบวนการที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขายการเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุด ซึ่งหลักสูตรมีความต้องการให้ผู้เข้าฝึกอบรมได้เรียนรู้ และเสริมทักษะด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

สิ่งที่ได้รับจากการฝึกอบรม

-             ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบ

-             ผู้เข้าอบรมมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงานด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบได้เป็นอย่างดี และมีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝน

-             ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า

-             รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

หัวข้ออบรม

-             บทบาทสำคัญของหัวหน้างานขายที่ต้องบริหารทีมขาย

-             ภารกิจหลักของผู้บริหารงานขายด้านการบริหารทีมขายทั้งระบบ

-             Workshop: Sales Team Management Problem

-             เทคนิคการวางแผนงานขายแบบการตลาดเชิงรุกเพื่อพิชิตยอดขาย

-             การพยากรณ์ยอดขายเพื่อวิเคราะห์การขายจริงให้ได้ตามเป้า

-             การตั้งเป้าหมายการขายเชิงการตลาดจากการวิเคราะห์การขายจริง

-             กลยุทธ์การสร้างSales Target Goal Setting -->Sales Planning

-             เทคนิคการวางแผนดำเนินงาน(Action Plan)รายไตรมาสจนถึงรายวัน

-             Workshop: Sales Target Goals Setting --> Sales Planning

-             การวางแผนการเตรียมอาวุธการขายเพื่อความพร้อมจริงก่อนการขาย

(พนักงาน,มาตรฐาน,Campaign,Promotion,Product,คู่แข่ง เป็นต้น)

-             การวิเคราะห์ความสามารถของทีมงานพัฒนาความสามารถ ถูกคน ถูกงาน

(Put the right man into the right job)

-             การประชุมทีมงานขายแบ่งปันประสบการณ์เพื่อยกระดับงานขาย

-             เคล็ดลับการสอนงานเป็นพี่เลี้ยงแบบตัวต่อตัว แบบกลุ่ม และหน้างาน

-             การสร้างขวัญกำลังใจจูงใจด้วยการชื่นชม ให้รางวัลและการรักษาวินัย

-             การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้มีความมุ่งมั่นงานขาย

-             การช่วยเหลือ และการแก้ปัญหาให้กับลูกน้องด้วยระบบSales Clinic

-             เทคนิคการติดตาม และประเมินผลงานการขายของทีมงานขาย

-             กลยุทธ์การตั้งKPIการขายแบบมีมาตรฐาน มีความชัดเจนวัดผลได้

-             Workshop: Sales Team Management Solution

-             สรุป ทบทวน และตอบคำถาม

วิธีการ และรูปแบบการฝึกอบรม 

-             การบรรยาย การระดมความคิดเห็น การทำแบบทดสอบ การทำแผนการขายและการตลาดประกอบเพื่อความเข้าใจในการบริหารทีมงานขาย ตลอดจนการระดมปัญหาทางการขายที่เกิดขึ้นจากลูกค้าในหน่วยงานของผู้เข้าฝึกอบรม และนำมาทำกิจกรรมWorkshop ในรูปแบบกรณีศึกษาที่เกิดจากสถานการณ์จริง และ สรุป, ถาม,ตอบ

ผู้เข้าฝึกอบรม

-             ผู้บริหารงานขายและหัวหน้าทีมขายทุกระดับในองค์กร