•  วัตถุประสงค์

  • เรียนรู้เทคนิควิธีการการบริหารงานขายให้มีประสิทธิภาพ
  • เรียนรู้เทคนิคการเป็นโค้ชหรือพี่เลี้ยงในการชี้แนะและสอนงานแก่พนักงานขาย
  • เรียนรู้วิธีการกระตุ้นและปลุกเร้ากำลังใจให้พนักงานขาย

    หัวข้อบรรยาย

  ·         ภารกิจหลัก4ด้านของผู้บริหารงานขาย

  -          การวางแผนงานขาย การเตรียมงานและพิชิตยอดขาย (Plan Prepare & Execute)

  -          การทบทวนผลงาน การประเมินผลงานและการให้ข้อมูลย้อนกลับ(Review Appraise & Feedback)

  -          การชื่นชม ให้รางวัลและรักษาวินัย (Recognize Reward & Discipline)

  -          การสอนงาน พี่เลี้ยงและพัฒนาความสามารถ(Coach Mentor & Develop)

  ·         การวางแผนการทำงาน 5แบบ

  -      รายวัน(Sales Daily Plan)

  -      รายสัปดาห์(Sales Weekly Plan)

  -       รายเดือน(Sales Monthly Plan)

  -      รายไตรมาส(Sales Quarterly Plan)

  -      รายปี (Sales Yearly Plan)

  ·         การตั้งเป้าหมายการขายจากใหญ่ไปเล็กและจากเล็กไปใหญ่(Sales Target & Goal Setting)

  ·         การประชุมทีมงานขายและการแบ่งปันประสบการณ์  (Sales Meeting & Sharing)

  ·         การทำSales Clinic

  ·         การสอนงานแบบตัวต่อตัวและแบบกลุ่ม (One on one & Group Training)

  ·         การสอนงานภาคสนาม(Join Field Coach)

  ·         การสร้างแรงบันดาลใจและปลุกเร้าให้พนักงานขายมุ่งมั่นทำงาน (Sales Encouragement)

  ·         การประเมินและติดตามผลงานขาย (Sales Monitoring & Evaluation)

  ·         การช่วยแก้ปัญหาและตัดสินใจ (Problem Solving)

  ·         การใช้เครื่องมือการขายเช่นแคมเปญและโปรโมชั่น (Sales Promotion)

   

  þเหมาะสำหรับ

  พนักงานหัวหน้างานขายและผู้จัดการขาย

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

ผู้บริหาร ผู้จัดการทุกสายงาน ผู้สนใจทั่วไป