เนื้อหา

กลยุทธ์การตั้งราคา
• การทำความเข้าใจกับเรื่องของราคา (Understand Pricing)
• จิตวิทยาของผู้บริโภคและราคา (Consumer Psychology and Pricing)
• วิธีการกำหนดราคา (Setting The Price)
• การให้ส่วนลดของราคา (Price Discount and Allowances)
• การตั้งราคาในการส่งเสริมการขาย (Promotional Pricing)
• การเริ่มเกมส์การตัดราคา (Initiating Price Cuts) และการเริ่มเกมส์การขึ้นราคา (Initiating Price Increase)

กลยุทธ์การแข่งขันทางการขายและการตลาด
• ทฤษฏีการแข่งขัน (Competitive Strategy )
• การกำหนดบทบาทในฐานะผู้นำ ผู้ท้าชิง ผู้ตาม และผู้นิชตลาด
• กลยุทธ์การตั้งรับทางการตลาด (Defense) กลยุทธ์การบุกทางการตลาด (Attack) กลยุทธ์การจับตลาดเฉพาะ (Niche)
• การรักษาสมดุลทางการมุ่งสู่ลูกค้าและมุ่งสู่คู่แข่งขัน

กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง
• การเจรจาต่อรองด้านราคา
• การต่อรองด้านราคาแบบแบ่งเค้ก และแบบขยายเค้ก
• การต่อรองราคา...ทฤษฏี Bargaining Zone
• การสร้างแรงจูงใจในเจรจาต่อรองแบบ RC-CLASS
• การจัดการข้อโต้แย้งและปิดการขายด้วยราคา

คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม

All Level