· ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการนำเข้า-ส่งออก

          - การไหลของวงจรการนำเข้า-ส่งออก ที่สำคัญ

          - กระบวนการนำเข้า

          - กระบวนการส่งออก

          - การเจรจา การทำสัญญาในการทำธุรกรรมนำเข้า-ส่งออก

          - กระบวนการส่งหรือรับสินค้าเมื่อเกิดรายการขาย หรือORDERในการนำเข้า-ส่งออก

· ขั้นตอนการทำธุรกิจนำเข้า-ส่งออก และการจัดทำเอกสารที่เกี่ยวข้อง

          - ขั้นตอนในการทำธุรกิจนำเข้า-ส่งออก

          - เอกสารทางการเงิน (FINANCIAL DOCUMENT)

          - เอกสารทางการขนส่ง (TRANSPORT DOCUMENT)

          - เอกสารทางการค้า (COMMERCIAL DOCUMENT)

· กรอบความตกลงอาเซียนว่าด้วยการอำนวยความสะดวกในการขนส่งสินค้าผ่านแดน

1. กำหนดผู้ซื้อเป้าหมาย

   1.1 เลือกผู้ซื้อเป้าหมาย

   1.2 ตรวจสอบสถานภาพทางการเงินของผู้ซื้อ

    1.3 เสนอขาย

2. การทำสัญญาข้อตกลงในการซื้อขาย

    2.1 ข้อควรระวัง

    2.2 เงื่อนไขในสัญญาต้องมีเพื่อลดความเสี่ยง

    2.3 พิจารณาข้อกำหนดทางการค้า

3. วิธีการส่งสินค้าออกและการหาระวางบรรทุกสินค้า

    การขนส่งทางทะเล การขนส่งทางอากาศ การขนส่งทางรถไฟ การขนส่งทางรถบรรทุก และส่งสินค้าทางพัสดุภัณฑ์ทางอากาศ

4. วิธีการส่งมอบสินค้าต้องอาศัยข้อกำหนดทางการค้าเป็นตัวกำหนดเพื่อไม่ให้เสียเปรียบ (INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMSหรือINCOTERMS ®2022)

5. การวิเคราะห์เครื่องมือในการชำระเงิน

•          LETTER OF CREDIT (L/C)ชำระด้วยแล็ตเตอร์ออฟเครดิต

•          BILLS FOR LECTION (D/P & D/A)ตั๋วเรียกเก็บผ่านธนาคาร

•          CONSIGNMENT การฝากขาย

•          OPEN ACCOUNT (O/A)ผู้ขายเปิดบัญชีขายเชื่อให้กับผู้ซื้อ

•          CASH ADVANCED PAYMENTการชำระเงินล่วงหน้าหรือการชำระด้วยเงินสด

6. การวิเคราะห์LETTER OF CREDITโดยละเอียด

•          เงื่อนไขที่เสียเปรียบที่ไม่ควรรับ

•          การเตรียมเอกสารและการตรวจเอกสารโดยใช้ข้อบังคับของ UCP600 เป็นตัวพิจารณา

•          การขอแก้ไขL/C (AMENDMENT)ที่ถูกต้อง

 7.   การขอให้มีการยืนยันการชำระเงินเพื่อลดความเสี่ยง

 8. การNEGOTIATEตั๋วในการส่งออกกับธนาคาร

 9.  การทำINSURANCEในการส่งออก

 10. วิธีการโอนL/Cให้กับผู้อื่น

 10.1 การโอนจำนวนเงินทั้งหมดในL/C

 10.2 การโอนบางส่วนเพื่อรับเงินผลต่าง (ตั๋วประกบ)

 10.3 การโอนให้กับผู้รับโอนมากกว่าหนึ่งราย

11. เทคนิคเบื้องต้นในการป้องกันความเสี่ยงจากความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ด้วยFORWORD CONTRACT, SPOT CONTRACT,ฯลฯ