วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้ความเข้าใจในการขายลูกค้าธุรกิจทั้งรูปแบบการขาย และความแตกต่างระหว่างลูกค้าธุรกิจ กับลูกค้าบุคคล

2. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้และความเข้าใจบุคคลที่เกี่ยวข้องกับคุณในฐานะนักขายลูกค้าธุรกิจ

3. ผู้เข้าอบรมจะมีความรู้และความเข้าใจการเตรียมตัวเองก่อนเข้าพบลูกค้าธุรกิจด้วยหลักการพัฒนา   ศักยภาพการขายKASH

4. ผู้เข้าอบรมจะได้รับการปักหมุดความคิดบวกต่อเป้าหมายชีวิตเพื่อขับเคลื่อนยอดขายกลุ่มลูกค้าธุรกิจ และได้รับการ

   ปลดล็อกความคิดความเป็นไปไม่ได้ให้คิดเพื่อเติบโตอีกครั้ง

5. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจจุดขายของสินค้าของบริษัทตนเองเพื่อขับเคลื่อนยอดขายกลุ่มลูกค้าธุรกิจ

6. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจทักษะการขายให้พร้อมเพื่อขับเคลื่อนยอดขายกลุ่มลูกค้าธุรกิจ และการตอบข้อโต้แย้ง

7. ผู้เข้าอบรมได้รับความรู้ความเข้าใจการบริหารเป้าหมายยอดขายเพื่อขับเคลื่อนยอดขายให้ทะลุเป้าในการขายลูกค้าธุรกิจ

8. ผู้เข้าอบรมจะได้ฝึกการขายจริงๆ จากการRole-Playการขาย

เนื้อหาหลักสูตร

1.          Workshop1 : เช็คความเข้าใจการขายแบบลูกค้าธุรกิจ

2.           การขายลูกค้าธุรกิจคืออะไร?รูปแบบการขายเป็นอย่างไร ?ความแตกต่างระหว่างนักขายลูกค้าธุรกิจ และ นักขายลูกค้าบุคคล

3.          บุคคลที่เกี่ยวข้องกับคุณในฐานะนักขายลูกค้าธุรกิจ

4.          Workshop2 : การเตรียมตัวเองก่อนเข้าพบลูกค้าธุรกิจด้วยหลักการพัฒนาศักยภาพการขายKASH

5.          ปรับทัศนคติต่อเป้าหมายชีวิตเพื่อขับเคลื่อนยอดขายลูกค้าธุรกิจ

6.           Workshop3: ปลดล็อกความคิด (เรื่องทัศนคติ)

7.            การหาจุดขายของสินค้าเพื่อขับเคลื่อนยอดขายธุรกิจ และWorkshop4 :FAB

8.           เสริมทักษะการขายให้พร้อมเพื่อขับเคลื่อนยอดขายลูกค้าธุรกิจ และการตอบข้อโต้แย้ง

9.          การบริหารเป้าหมายยอดขายลูกค้าธุรกิจเพื่อขับเคลื่อนยอดขายให้ทะลุ 100%อย่างยั่งยืน

10.        Role Playการขายผ่านโจทย์