หลักการและเหตุผล
เทคนิคการเจรจาต่อรองและการปิดการขาย
คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย
นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการต่อรองต่างๆ
ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า
เพราะการปิดการขายที่ดีจะเป็นการช่วยลูกค้ามากกว่าเน้นขาย
การขายจึงเน้นน้ำหนักที่การสื่อสารและการเจรจาต่อรองโน้มน้าวใจ เพื่อให้เห็นคุณค่าในสิ่งที่นักขายพยายามจะทำให้กับลูกค้า
หากใครเคยขายจะรู้ว่าไม่ได้ง่ายอย่างที่ใครๆ เขาบอกกัน
โดยเฉพาะกับลูกค้ายุคใหม่ที่มีความรู้
นักขายจึงต้องหมั่นทบทวนความรู้และฝึกฝนทักษะการเจรจาโน้มน้าวใจเพื่อปิดการขายอย่างสม่ำเสมอจึงจะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคการต่อรองด้วย BATNA (Best Alternative Negotiation Agreement)ให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการปิดการขายแบบเหนือชั้น
วัตถุประสงค์
-ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย
-ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนเทคนิคการต่อรองจริงโดยใช้ BATNA
-ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการเจรจาต่อรองและเลือกวิธีการต่อรองเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด
-ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย
-ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง
หัวข้อบรรยาย
9:00-12:00
การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ
· หลักของการต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย
· ZOPAการเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี
· BATNAการสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ
· ตัวอย่างของการใช้ BATNA
· กรณีศึกษาการเจรจาต่อรองด้วย BATNA
· Sharingปัญหาในขั้นตอนการปิดการขาย
· WorkshopการฝึกฝนเทคนิคBATNA
12:00-13:00พักรับประทานอาหาร
13:00-16:00
การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร
· ทักษะการโน้มน้าว Convincing Skill
· องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสาร
· กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง
· การใช้ BATNAและทักษะการโน้มน้าวคู่สนทนาในกรณีต่างๆ
· ขั้นตอนการปิดการขาย
· การวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย
· Workshopฝึกฝนเทคนิคโน้มน้าวและปิดการขาย
· สรุปการบรรยาย
อบรมแบบOn-Site
ราคา โปรโมรชั่น3,900บาท/วัน
ราคาดังกล่าว ฟรี
1)เอกสารประกอบการสัมมนา
(เข้าเล่ม)
2)ใบประกาศผ่านการอบรม
3)อาหารเบรก2มื้อ
อาหารกลางวันโรงแรม รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
· ราคาดังกล่าว ฟรี
1)เอกสารประกอบการสัมมนา (เข้าเล่ม)
2)ใบประกาศผ่านการอบรม
3)อาหารเบรก2มื้อ อาหารกลางวันโรงแรม
รับกระเป๋าผ้าสมุดปากกา หน้างาน
· คลิ๊ก!!! รวมหลักสูตรประจำปี2567
·
· ติดต่อสอบถาม
· Tel : 098-8209929 คุณกุ้ง
· E-mail: [email protected]
· Line id : @Tesstraining
· Facebook : tesstrainingpage
คุณสมบัติของผู้เข้าอบรม
พนักงานขายทุกระดับ ผู้ที่สนใจ