confirmจัดอบรม Public Trainingหลักสูตร Negotiation and Persuasion Techniques to Close Selling
เทคนิคการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวเพื่อปิดการขาย อบรม 4 กันยายน 2567
บรรยาย โดย อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล
หลักการและเหตุผล
เทคนิคการเจรจาต่อรองและการปิดการขาย คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการต่อรองต่างๆ ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะการปิดการขายที่ดีจะเป็นการช่วยลูกค้ามากกว่าเน้นขาย การขายจึงเน้นน้ำหนักที่การสื่อสารและการเจรจาต่อรองโน้มน้าวใจ เพื่อให้เห็นคุณค่าในสิ่งที่นักขายพยายามจะทำให้กับลูกค้า หากใครเคยขายจะรู้ว่าไม่ได้ง่ายอย่างที่ใครๆ เขาบอกกัน โดยเฉพาะกับลูกค้ายุคใหม่ที่มีความรู้ นักขายจึงต้องหมั่นทบทวนความรู้และฝึกฝนทักษะการเจรจาโน้มน้าวใจเพื่อปิดการขายอย่างสม่ำเสมอจึงจะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคการต่อรองด้วย BATNA (Best Alternative Negotiation Agreement)ให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการปิดการขายแบบเหนือชั้น
วัตถุประสงค์
-ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย
-ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนเทคนิคการต่อรองจริงโดยใช้ BATNA
-ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการเจรจาต่อรองและเลือกวิธีการต่อรองเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด
-ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย
-ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง
หัวข้อบรรยาย
9:00-12:00
การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ
หลักของการต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย
ZOPAการเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี
BATNAการสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ
ตัวอย่างของการใช้BATNA
กรณีศึกษาการเจรจาต่อรองด้วยBATNA
Sharingปัญหาในขั้นตอนการปิดการขาย
Workshopการฝึกฝนเทคนิค BATNA
12:00-13:00 พักรับประทานอาหาร
13:00-16:00
การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร
ทักษะการโน้มน้าวConvincing Skill
องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสาร
กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง
การใช้BATNAและทักษะการโน้มน้าวคู่สนทนาในกรณีต่างๆ
ขั้นตอนการปิดการขาย
การวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย
Workshopฝึกฝนเทคนิคโน้มน้าวและปิดการขาย
สรุปการบรรยาย
อบรมแบบพบอาจารย์ONSITEจัดอบรมที่ NOVOTELสุุขุมวิท20
เวลาอบรม9.00-16.30
ราคาท่านละ3,900 บาท/วัน (ไม่รวมVAT)
พิเศษฟรี
ฟรีใบประกาศนียบัตรผ่านอบรม
ฟรีเวลาอาหารว่าง อาหารกลางวัน เอกสารอบรม กระเป๋าผ้า สมุด ปากกา
ติดต่อสอบถาม
Tel :098-8209929 คุณกุ้ง
E-mail: [email protected]
Line id : @Tesstraining
Facebook : tesstrainingpage
ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร
www.tesstraining.com
Adminมายด์