confirmจัดอบรม Public Trainingหลักสูตร Negotiation and Persuasion Techniques to Close Selling

เทคนิคการเจรจาต่อรองและการโน้มน้าวเพื่อปิดการขาย อบรม 14 พฤศจิกายน 2566

บรรยาย โดย อาจารย์ ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

หลักการและเหตุผล

เทคนิคการเจรจาต่อรองและการปิดการขาย คือ เทคนิคสำคัญที่สร้างผลกำไรให้กับองค์กรมาทุกยุคทุกสมัย นักขายจึงต้องหมั่นฝึกฝนเทคนิคการต่อรองต่างๆ ที่จะช่วยส่งเสริมการสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพราะการปิดการขายที่ดีจะเป็นการช่วยลูกค้ามากกว่าเน้นขาย การขายจึงเน้นน้ำหนักที่การสื่อสารและการเจรจาต่อรองโน้มน้าวใจ เพื่อให้เห็นคุณค่าในสิ่งที่นักขายพยายามจะทำให้กับลูกค้า หากใครเคยขายจะรู้ว่าไม่ได้ง่ายอย่างที่ใครๆ เขาบอกกัน โดยเฉพาะกับลูกค้ายุคใหม่ที่มีความรู้ นักขายจึงต้องหมั่นทบทวนความรู้และฝึกฝนทักษะการเจรจาโน้มน้าวใจเพื่อปิดการขายอย่างสม่ำเสมอจึงจะสามารถปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ดังนั้นหลักสูตรนี้จึงมาเป็นคำตอบให้ท่านที่ต้องการพัฒนาเทคนิคการต่อรองด้วย BATNA (Best Alternative Negotiation Agreement)ให้เกิดความเข้าใจที่ถ่องแท้และไม่พลาดทุกการปิดการขายแบบเหนือชั้น

วัตถุประสงค์

- ผู้เข้าอบรมเพิ่มความเข้าใจในการพัฒนาเทคนิคการเจรจาต่อรองและปิดการขาย

- ผู้เข้าอบรมได้ฝึกฝนเทคนิคการต่อรองจริงโดยใช้BATNA

- ผู้เข้าอบรมเพิ่มเทคนิคในการเจรจาต่อรองและเลือกวิธีการต่อรองเพื่อเกิดประโยชน์สูงสุด

- ผู้เข้าอบรมทำความเข้าใจกลไกและองค์ประกอบการปิดการขาย

- ผู้เข้าอบรมได้เพิ่มความเข้าใจในการโน้มน้าวและไม่เสียเปรียบในการต่อรอง

หัวข้อบรรยาย

9:00-12:00

การสื่อสารและการเจรจาต่อรองเพื่อโน้มน้าวใจ

หลักของการต่อรองเกิดความสำเร็จได้ง่าย

ZOPAการเจรจาต่อรองที่ดีต้องมีการคำนวณที่ดี

BATNAการสร้างทางเลือกในการสื่อสารเพื่อสร้างความพึงพอใจ

ตัวอย่างของการใช้BATNA

กรณีศึกษาการเจรจาต่อรองด้วยBATNA

Sharingปัญหาในขั้นตอนการปิดการขาย

Workshopการฝึกฝนเทคนิค BATNA

12:00-13:00 พักรับประทานอาหาร

13:00-16:00

การปิดการขายที่สมบูรณ์ต้องเป็นอย่างไร

ทักษะการโน้มน้าวConvincing Skill

องค์ประกอบการโน้มน้าวในการสื่อสาร

กลไกการโน้มน้าวกับลูกค้าที่เข้ามาต่อรอง

การใช้BATNAและทักษะการโน้มน้าวคู่สนทนาในกรณีต่างๆ

ขั้นตอนการปิดการขาย

การวิเคราะห์ลูกค้าก่อนการปิดการขาย

Workshopฝึกฝนเทคนิคโน้มน้าวและปิดการขาย

สรุปการบรรยาย

"อาจารย์ประเสริฐ สุขไพบูลย์กุล

วิทยากรและที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดให้แก่หน่วยงานภาครัฐและเอกชน

ความเชี่ยวชาญ ด้านการขาย ด้านการตลาด การบริการ การันตรีด้วยประสบการณ์การสอนและที่ปรึกษาองค์กรด้านการขายและการบริการมากกว่า 15 ปี จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่ต่างๆ ที่มีการว่าจ้างอย่างต่อเนื่อง มากกว่า 100 บริษัท,ผลงานการเขียนหนังสือ: SALES2 (กลยุทธ์นักขายในปัจจุบัน)"

ติดต่อสอบถาม

Tel :098-8209929 คุณกุ้ง

E-mail: [email protected]

Line id : @Tesstraining

Facebook : tesstrainingpage

ทาง บริษัท เทสส์ เทรนนิ่ง จำกัด เป็นบริษัทฝึกอบรมสัมมนาครบวงจร

www.tesstraining.com

www.inwtraining.com

Adminมายด์